1、具有良好的心态,自信,热情,微笑,耐心,坚持不懈,永不言败。2、掌握房地产相关的各种专业知识,包括营销,建筑,地产,房产,装饰,经纪,地方政策法规等等;3、了解竞争对手,同级别城市房地产市场,同区域市场情况,直接竞争楼盘,潜在威胁楼盘的各种数据;4、深度掌握自身项目的各种优劣势,包括各种数据,规划,景观,物业,建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地产销售流程,迎客,寒暄,沙盘介绍,需求,推荐 展开
1、具有良好的心态,自信,热情,微笑,耐心,坚持不懈,永不言败。2、掌握房地产相关的各种专业知识,包括营销,建筑,地产,房产,装饰,经纪,地方政策法规等等;3、了解竞争对手,同级别城市房地产市场,同区域市场情况,直接竞争楼盘,潜在威胁楼盘的各种数据;4、深度掌握自身项目的各种优劣势,包括各种数据,规划,景观,物业,建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地产销售流程,迎客,寒暄,沙盘介绍,需求,推荐,户型介绍,工地现场,测算,购买洽谈,促成逼定,成交签约,银行按揭,售后服务等各个环节和相关技巧;6、针对客户的不同类型,采取不同的销售策略;冲动型,犹豫型,计较型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;7、能够分析自己的客户,进行梳理,建立完善的客户档案,制定不同的追踪方案,并能按时完成并不断更新;8、延长谈客时间,增加讲解内容,反复对比卖点,敢于逼定成交。 坚持不懈,直到成功!我已培训出很多优秀销售团队,以上是我简单的一点点梳理,希望能够对你有所帮助。 收起
