房地产策划公司是做什么的?

较之于其它类型的企业,作为智力型企业的策划公司更需要灵魂,因为策划公司卖的是智力,而智力缺乏评判的标准,因此,灵魂的意义在于我们在于与那些大腕们沟通时,坚持我们的专业立场,而不畏惧。我更愿意策划公司叫顾问公司,因为策划有江湖术士的意味,而顾问让我想到麦肯锡,从而更认可自己的专业性。策划公司似乎是最容易做的企业,几个人,少量的资金就可以启动一个公司,但很多人忽略了人的重要性,就忽略了根本,所以策划公司如春天的野草,长的快衰败的也快。策划公司总是很难做大,因为做策划公司的都是文人或准文人而非创业者或企业家,俗话说“文人相轻”,彼此总难以认同并形成统一的文化。世联地产是个特例,我想是因为陈劲松是学者而非文人,并且他是学建筑出身的。策划公司最重要的是留住人才,却偏偏是人才流动最大的行业之一。在一家公司能干一年就算是老员工,干到三年以上那简直是凤毛麟角。所以浮躁成为这个行业最大的特征,放眼望去,许多劣质品或半成品在市场上游荡,成为这个行业难以提升的最大阻力。策划公司最重要的是专业,因此专业分工很重要,而目前策划公司却偏偏难以做到专业分工,策划、文案、设计、营销混为一谈,一批批所谓的全才严重影响着行业的形象。在同开发公司的沟通中,策划公司最重要的是获取专业尊重,许多策划公司却偏偏难以得到开发公司的尊重,一是态度的问题,一是策划公司本身需要进行专业自省。团队作战是策划公司被认可的关键因素,但是团队的培育是个艰难的过程,因为,在目前的形势下,一个成熟的专业人员会面对许多的诱惑,团队的稳定性在利益面前往往会土崩瓦解。最好的方法是团队的成员是一个利益共同体,共同创业。“专业自尊”是一个很好的词,虽然是世联地产提出来的,但他适用于所有的策划公司。当然,这个词也透露出些许无奈。这种无奈的根源来源于我们国家的大环境,在经济快速发展的盛世积累财富后的空前自信,因此产生的对知识的不尊重和对专业的蔑视。这是对这个行业的磨难,也许只有这样成长起来的顾问公司、策划公司,才具有长久的生命力。智力资本是无价的,所以,策划公司的服务价格是第二位的,而认同是第一位的,在开发商对某一公司产生认同后,服务价格将由你自己决定。策划公司具有依赖性,但是千万别依赖一两个开发商过日子,否则,好日子总会玩完,所以,这些年,即便是在合肥这样的城市,也能看到“各领风骚一两年”的无奈。目前星城许多房地产策划公司前身为广告公司,其楼盘包装以及广告宣传的运用应该说相当的成熟,对一些新的概念的炒作运用也“跟进”迅速,以至于星城乃至下面的各州市的房地产开发商几乎“统一”的形成了这样一种说法:“房地产策划就是做广告宣传的,顶多能代理楼盘的销售。”其实就房地产策划本身来说,广告宣传只是策划的一个工具,策划应该是涵盖整个房地产项目开发的整个过程的灵魂。 “运筹帷幄,决胜千里”,房地产开发过程影响因素多、开发周期长,其前期的宏观决策直接决定一切后期运作的成功与否。对于长沙的大多数开发商而,一个项目的开发决策基本上取决于其自己的判断,然而随着市场的进一步成熟、完善以及众多的外地知名地产渗入,这种单一的个人决策机制明显滞后,随之而出的是星城许多地块的土地价值的沦失以及楼盘开发水平的停滞,房地产开发商在经过物力资源整合能力提升阶段之后,智力资源整合利用已是当务之急,开发理念急待更新!房地产策划机构应该是决策者的“智囊团”,为其决策从各个方面发表专家意见,这种“智囊团”不是某个人可以完成的,更不是广告公司可以代理的。在项目开发建设阶段,建筑产品的形成涉及规划、建筑、结构、预算、施工等多个相关专业的综合运用。一般认为这似乎和房地产策划是八杆子打不着的事,然而这却就是房地产策划价值最大体现的地方:在规划方面,开发商讲究的是效益最大的实现,建筑师考虑的是科学的布置规是,策划师讲究的是以营销的角度思考规划的价值,每一栋房子的每个套房其景观、朝向、通风其实就是将来房子售价的基础;在建筑方面,开发商和设师往往注重户型的科学适应、外表的美观以及成本效益方面,而作为一个策划师,他必须从市场深入调研,以一个住户的心态从房子的将来的装修、居住生活需要的每一个细节、家庭结构的改变等方面全盘的考虑,并及时根据销售反馈动态跟进项目的开发建设 在房地产市场同质化越来越严重的今天,没有以上的策划全程参与,项目的建筑要素很难与市场相吻合,销售出现问题是难免的。目前的房地产广告“狂轰滥炸,大炮打蚊子”现象深刻说明了这一点,没有前期的科学操作,必然是后期的宣传成本浪费。当一个项目到了后期才对她进行“概念定位”,悲哉!看看成群的滞销楼盘,看看铺天盖地“牛头不对马面”的宣传广告,那雨后春笋般成长起来的广告公司也就不见怪了! 作为一个内陆城市,我们的发展落已后于沿海开放城市。客观的因素很多,但是有一点我认为星城的策划同行们应该自信,“思想永无界限,创新不分国界”,深入极积吸取传统的湘楚文化内息,努力借鉴现代成功经验,加上自己“敢为天下先”的精神,星城的房地产市场会真正造就一个“居者安其家”的理想家园。 收起