首先你应该大量掌握竞争对手的信息,当有人说价格贵时,不是捉襟见肘地拼命找借口,而是侃侃而谈自己和其他竞争者的性价比。这很重要,无论你从事什么方面的销售工作,深入了解自己和对手都很重要。刚开始会花一点时间,但很快你就会脱颖而出。其次,在信息充足的基础上,一定告诉客户,一分价钱一分货。羊毛出在羊身上。这话虽然很粗糙,但话糙理不糙啊,要有说服力,不是光用嘴说说,要有相关的数据,越权威越好,越书面越好。再 展开
首先你应该大量掌握竞争对手的信息,当有人说价格贵时,不是捉襟见肘地拼命找借口,而是侃侃而谈自己和其他竞争者的性价比。这很重要,无论你从事什么方面的销售工作,深入了解自己和对手都很重要。刚开始会花一点时间,但很快你就会脱颖而出。其次,在信息充足的基础上,一定告诉客户,一分价钱一分货。羊毛出在羊身上。这话虽然很粗糙,但话糙理不糙啊,要有说服力,不是光用嘴说说,要有相关的数据,越权威越好,越书面越好。再次,价格不能自动一放到底,更不能讨价还价,这样客户会更没底。吃准客户,用好技巧,让他有不买会遗憾,买了点占小便宜的美滋滋的心情喽!!祝你成功!! 收起
