1 送货上门法为了让顾客主动送货上门,中介会缓慢更新互联网房源的内容,把一些几个月前出售出去的房源信息仍然发到互联网上,这样他们的价格因为是几个月前的,所以比较低。这样,不明所以的顾客看到后,会主动打电话联系他们,然后他们会很抱歉地说,房子已经卖完了,并要求你留下电话,询问你的相关信息,帮你找房源。那以前的信息就是跟你建立CRM的诱饵。同样在很多中介门口也会有个别几个过期信息。目的也是诱使入店询问 展开
1 送货上门法为了让顾客主动送货上门,中介会缓慢更新互联网房源的内容,把一些几个月前出售出去的房源信息仍然发到互联网上,这样他们的价格因为是几个月前的,所以比较低。这样,不明所以的顾客看到后,会主动打电话联系他们,然后他们会很抱歉地说,房子已经卖完了,并要求你留下电话,询问你的相关信息,帮你找房源。那以前的信息就是跟你建立CRM的诱饵。同样在很多中介门口也会有个别几个过期信息。目的也是诱使入店询问,然后登记你的信息,并且承诺帮助你找合适的房源。总之一句话:登录过期信息,供你货比三家,择“优”录取,然后电话跟进。2对比销售法房产的销售人员会先带客户去看一些比较差的房源,价格也很贵,然后又会带你去看比较适中的,能够让你满意的房源,目的就是让购房者产生心理落差。房子本身就是卷入性很大的商品。前期很耗时间。消费者也很疲惫,这种对比往往能够撕开购买者的心理防线。这就是一种“比较经济”的攻心术,会使很多顾客在信息不对称中吃大亏。当然也不绝对,有的销售人员也可能先给你看两个你比较能够接受的,然后再带你看一个比较差的,这时候会适时地问你,要不咱再看一下先前那两个。这实际上还是一种对比,并且给你一个二选一的选择题。让你陷入一种机会成本的思虑中,使你思维定势在一个局部范围内选择。3独家和非独家有什么区别一般房主在卖房时,如通过中介,那么有些中介会先要求房主和他们签一个独家的合同。也就是可以把钥匙给中介,这样可以省去房主一些时间。全权交给中介打理。但有些房主心存顾忌,再加上对中介缺乏信任,可能不会和中介签独家。那么这个独家和非独家有什么说头呢?这就会牵扯到博弈的理论了。独家:能够尽心而为,尽量按照业主要求的价格把房推出去。属于中介和房主联合针对购房者;非独家:固然有一个好处,就是有的时候房主可以有选择,借由多个中介,联系更多购房者,以最快的速度将房卖出去。但是有时也会出现一种博弈的现象,笔者将之称为:聪明反被聪明误。也就是说,有很多业主自认为很聪明,将自己的房源信息在很多中介发布,心里想着是尽快卖出去。殊不知可能就会陷入一种中介间的博弈。比如中介甲和中介乙同时帮助一个客户推广二手房,当甲乙互相不知道对方存在时,可能都会“尽力”帮助业主把房子卖出去。但是当甲知道乙的存在,甲就会尽最大能力“抢”这个活,因为他知道,这时候就... 收起
