和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.::成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真 展开
和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.::成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况4、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。6、每天必须尽量保证带两个客户看房。7、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。8、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。9、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增10、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。11、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)12、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。13、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)14、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。15、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。16、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。17、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)18、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!失败业务员的日常工作1、常迟到,开小差。2、望天打卦,无所事事。3、一周看房次数不过三次。4、洗盘工序得过且过,毫无内容。5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动7、阳奉阴违、只做表面功夫。8、上班等下班,做业务的心态不够强。9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。14、不会自我检讨做业务的能力。15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)20、对买卖手续流程不充分了解。 收起
