房地产销售中现场SP有哪些

SP是指促销活动,而不是只单独的几个行为,楼上说的大部分是逼定的手段。SP活动包括:技术性调价、集中开盘,技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动,各类与客户互动的活动。等等等等,你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。注意是活动不是手段,活动的结果(或者说是活动的目的)不一定是要求带来直接销售,可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。举几个常见例子:技术性调价:1、为了促进某些楼层或者户型的销售,通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款,通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小,以尽快回款。3、为了提高利润水平,做法与2相反,好房子就要贵一些。等等。集中开盘:1、为了使客户有一种紧张感,尽快下定,通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来,提升楼盘在客户心目中的人气,促进销售。2、为了提高利润水平,通过集中开盘进行概念推广,先卖概念再卖房子。等等。太多太多,你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合,很少单独只用一两种,具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了,自01年大学毕业从业至今,市场发生了太多的变化,觉得没有什么案例可以供参考,唯一一点算是心得:一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户,认真分析各类报表(业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡)要想卖好房子,在面对客户之前的工作更多更重要。 收起

SP是指促销活动,而不是只单独的几个行为,楼上说的大部分是逼定的手段。SP活动包括:技术性调价、集中开盘,技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动,各类与客户互动的活动。等等等等,你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。注意是活动不是手段,活动的结果(或者说是活动的目的)不一定是要求带来直接销售,可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。举几个常见例子:技术性调价:1、为了促进某些楼层或者户型的销售,通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款,通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小,以尽快回款。3、为了提高利润水平,做法与2相反,好房子就要贵一些。等等。集中开盘:1、为了使客户有一种紧张感,尽快下定,通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来,提升楼盘在客户心目中的人气,促进销售。2、为了提高利润水平,通过集中开盘进行概念推广,先卖概念再卖房子。等等。太多太多,你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合,很少单独只用一两种,具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了,自01年大学毕业从业至今,市场发生了太多的变化,觉得没有什么案例可以供参考,唯一一点算是心得:一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户,认真分析各类报表(业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡)要想卖好房子,在面对客户之前的工作更多更重要。 收起