房产销售的知识

您好: 我曾经做过房地产置业顾问,但时间不长,所以经验未必适合,请您选择借鉴! 1、以知识服人。 (1)您应当对您销售的产品进行全面的学习和深入了解,比如房型、朝向、楼层、结构(砖混、钢构、框架等)公摊、容积率、出房率、建筑面积、计租面积等等。房型:是独单还是偏单;是中独还是中单;传统的房型还包括伙单、拆间、直门独等,这些可能各地的称谓不一样。朝向:有南北通透的、东西通透的、还有金银铜铁角朝向的,当然也是各地均有不同的称谓,但是不论是以什么样的名称其实都是这些类型的演变。 (2)认真学习贷款、抵押的知识。这些知识即使您以后不从事房地产销售行业也会非常受益,中国的房地产市场还是主要针对一般群众,因此购房者多为贷款买房,询价的同时就会迫切想知道如果这个房子他买了,首付多少?月供多少?多少年清偿?按揭贷款的情况、公积金贷款的情况、夫妻双贷的情况。 2、针对您从事的行业不同(二手房销售、商品房销售)根据不同的客户认真分析他们的需求,匹配适合他们的房型、朝向、楼层、面积、房款等。这需要您在平时工作中进行积累。 3、注意平时积累自己手里的客户,分出级别,一级为:您每天都需要为他们关注适合他们的房源信息,及时联系约看房。二级为:每周联系两到三次推荐新房源信息。三级为:潜在客户就是说可能现在其只是观望的态度,但是以后很有可能成为一级或二级客户。积累客户进行不断的电话回访很重要。 我不知道您从事的是二手房销售还是商品房销售,不同的销售有不同的经验值!呵呵!所以就讲到这儿了!希望对您有一些帮助! 收起