价格是受供需关系制约的.一般说来,如果大市好,属卖方市场,那买家还价就难些;反之,如果是买方市场,那买家还价就容易些.此外,房地产的个性很强.买家必须充分研判所需房子的整体情况,才容易把握谈判还价的要点.但是,谈判也是有技巧的.一般而言,买家应该尽可能地挑毛病,作为自己还价的依据.房屋的毛病从法律文件的齐全与否,到该物业的周边环境,配套设施,交通便捷程度,以及房子的新旧程度,朝向,使用率,楼层位置 展开
价格是受供需关系制约的.一般说来,如果大市好,属卖方市场,那买家还价就难些;反之,如果是买方市场,那买家还价就容易些.此外,房地产的个性很强.买家必须充分研判所需房子的整体情况,才容易把握谈判还价的要点.但是,谈判也是有技巧的.一般而言,买家应该尽可能地挑毛病,作为自己还价的依据.房屋的毛病从法律文件的齐全与否,到该物业的周边环境,配套设施,交通便捷程度,以及房子的新旧程度,朝向,使用率,楼层位置,套内布局的合理性,遮挡情况,采光,绿化,对于买家的实用性,甚至物业管理公司的管理水平,物业费的高低等等等等,都可以成为讨价还价的理由.并且,了解卖家的卖房原因,和对于成交的迫切程度,都有助于买家的还价幅度的决策.当然,如果你还可以准确判断出卖家的性格特征,那么,因人制宜,利用其性格的弱点,也会帮助你做出正确的决定. 收起
