给你说了那么多,还跑这边来问,不要听别人胡说了 现在市场疲软,客户观望是正常的,你的那个房子就跟客户讲周边的配套,和该小区的升值曲线图,目的就是告诉他未来的升值潜力,因为你客户不是自住客,而且房型和小区不用你多介绍,就直接说,在这个地段买的话就没有其他可比的楼盘,就直接问看他到底是在犹豫什么,就告诉他现在出手时最合适的机会,市场最低点谁都摸不准,我估计你客户就是想摸市场低点出手,因为他是投资客,想 展开
给你说了那么多,还跑这边来问,不要听别人胡说了 现在市场疲软,客户观望是正常的,你的那个房子就跟客户讲周边的配套,和该小区的升值曲线图,目的就是告诉他未来的升值潜力,因为你客户不是自住客,而且房型和小区不用你多介绍,就直接说,在这个地段买的话就没有其他可比的楼盘,就直接问看他到底是在犹豫什么,就告诉他现在出手时最合适的机会,市场最低点谁都摸不准,我估计你客户就是想摸市场低点出手,因为他是投资客,想低进高出,这是投资定律,你现在要做的就是想办法证明这房子现在买就是机会好,卖了就是值,以后赚的就是多!多次重复价值点,多次强调稀缺性!你能不能成功就看你能重复多少次,成功的人就是简单的事情重复做! 收起
