新人请教一个问题,高手来
我有一个同事遇到了这样的一个问题:有一套房子相对于其它同等类型的房子性价比都很高,我同事带了二批不同的客户去看了这一套房子,当时叫他们下定金他们都不肯,说是要考虑,可是又看得出他们很有意向!结果那套房子第二天就被我另外的同事带去的客户买了,当他们知道这件事后就非常的后悔,宁愿出多几万块钱也想买下那套房!可是房子人家已经下订金... 展开
其他答案
1、专业知识要到位,要有自己的想法(市场分析及个案楼盘分析,会拿主推楼盘和其他类似的比较),分析给客户听。2、和客户交朋友,取得信任。3、有较强的判断能力,给客户分类(你的是A级客户吗?),尽可能的了解客户需求。4、找同事在不经意间适时的做个状况给客户看。
2010-08-06 16:55
来自北京市
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