開發商一般都會制定一些銷售策略來出售新開樓盤,這樣做的目的就是為了更快的回籠資金,而且獲得更多的利益!一般情況下,開發商第一批開出的樓盤借個都很低,但不是本項目最好的樓盤,這樣的目的是打知名度,讓客戶有一個接受的過程,用價格先吸引第一批客戶投資!第一批是試水,根據第一批的銷售情況來制定第二批的銷售策略!第二批就開始漲價了,但是價格漲幅不會太高,這樣做有一下幾個方面的原因!1、安撫老客戶,讓第一批買 展开
開發商一般都會制定一些銷售策略來出售新開樓盤,這樣做的目的就是為了更快的回籠資金,而且獲得更多的利益!一般情況下,開發商第一批開出的樓盤借個都很低,但不是本項目最好的樓盤,這樣的目的是打知名度,讓客戶有一個接受的過程,用價格先吸引第一批客戶投資!第一批是試水,根據第一批的銷售情況來制定第二批的銷售策略!第二批就開始漲價了,但是價格漲幅不會太高,這樣做有一下幾個方面的原因!1、安撫老客戶,讓第一批買的可忽忽感覺自己的房子升值了,心裏很開心,這樣會介紹自己的親戚朋友一起過來買,因為他的投資已經得到回報!對開發商而言多了一種很有效的銷售渠道!2、刺激猶豫的客戶,因為之前有一批有購買欲望的客戶處於觀望狀態,漲價更能清晰的開到項目的升值潛力,刺激購買的欲望!其道催化劑的作用!3、保留房源目的也是給客戶造成一種錯覺,不買就漲價,不買就沒了!開發商捂盤也是為了把之前開出來的全部清盤,然後再買新的,目的同上!4、資金回籠,這樣分批開發就是為了更加快速的資金回籠,然後開發第二批,滾動式的開發,會更大的降低風險! 收起
