目标客户定位不同(1) 选择最有价值的业务和客户,能够带来最大的利润,这是外资银行进入中国之前的共识。因此,外资银行的房贷也基本锁定于中国高端房地产项目和高收入人群身上。例如,汇丰中国的住房按揭贷款要求房龄在10年以内,贷款总额在150万以上,最高贷款比例为60%(只有在汇丰银行开立了"卓越理财"账户的借款人才能贷到70%的比例,而"卓越理财"账户要求同一客 展开
目标客户定位不同(1) 选择最有价值的业务和客户,能够带来最大的利润,这是外资银行进入中国之前的共识。因此,外资银行的房贷也基本锁定于中国高端房地产项目和高收入人群身上。例如,汇丰中国的住房按揭贷款要求房龄在10年以内,贷款总额在150万以上,最高贷款比例为60%(只有在汇丰银行开立了"卓越理财"账户的借款人才能贷到70%的比例,而"卓越理财"账户要求同一客户号码下的所有账户月内日均总余额在人民币50万元或等值以上,若达不到这一数额,则需支付人民币300元服务月费。一般个人账户月内日均总余额要在人民币10万元或等值以上,才可免收人民币150元服务月费),贷款年限最长30年。同时,在汇丰银行网站上不难发现,该行在北京地区推出的几十个房贷项目集中于别墅、豪宅,项目均价基本都在20000元/平米以上。不仅如此,汇丰中国提供的一手房按揭贷款一般只针对已经封顶的新房,对没有封顶的新房,汇丰特别在其网站上公布了开发商的名单----只为这些开发商开发的未封顶新房提供按揭贷款。(2)内资银行的客户面覆盖较广,合作的楼盘项目也较多。内资银行对房贷的总额一般都没有限制,也不要求开立的还款账户中保有多少存款,而且,内资银行的合作楼盘一般高中低档都有,能满足不同借款人的需求。 收起
