当在房地产销售中,地点误导,价格误导……形形色色,防不胜防。如开发商在广告的地段示意图中,将本来偏远的地段经绘图夸张,让人感觉以乎就在市中心附近,这叫地图误导;又如“仅剩数套”、“最后一组”、“黄金绝版”等等,其实开发商手上也许还有数百套,这叫“文字游戏”。这其中最诱惑人的当数价格陷阱了。 李先生看到一则售楼广告,称房价looo元起。李先生觉得划得来,可上门一看,二楼比一楼价格高出20%,三楼、四 展开
当在房地产销售中,地点误导,价格误导……形形色色,防不胜防。如开发商在广告的地段示意图中,将本来偏远的地段经绘图夸张,让人感觉以乎就在市中心附近,这叫地图误导;又如“仅剩数套”、“最后一组”、“黄金绝版”等等,其实开发商手上也许还有数百套,这叫“文字游戏”。这其中最诱惑人的当数价格陷阱了。 李先生看到一则售楼广告,称房价looo元起。李先生觉得划得来,可上门一看,二楼比一楼价格高出20%,三楼、四楼层层加码,最后算下来,李先生看中的房屋售价并不便宜。在价格陷阱中,发展商常通过以下方式来误导消费者 一、高频率传媒“轰炸” 一些商品房所谓“起价”反复在广告中出现,“起价”低并不等于房价低啊 二、先劣后优 开发商总以逐步提升来造成房地产价格猛涨的印象,其实他们是将好房屋留下,先将环境、朝向、层次比较劣的房屋以低价推出,而后将各方情况好的房屋大幅升价出售。 三、利息陷阱 如开发商要求客户交纳大部分房款,而房屋要经很长时间才能交付,开发商虽然定的售房基价低,但是加上利息,购房者还是亏了。 四、承诺陷阱 现在开发商的售房广告中常常出现“升值潜力极大”、“绝对升值首选”等宣传语,这种一无时间、二无实体保证的语言只能是“空中楼阁”,不可全信。 五、比较陷阱 开发商在广告中不断强调房屋售价比同地段其他开发商所建的房屋售价低。其实这种比较是一种片面的引导,如从结构、物业管理、小区内部环境等来看,同一地段,钢混结构的房屋肯定比砖混结构的房屋成本要高,当然售价有差别。其实,有时买价格便宜的房屋比买价格贵的房屋还吃亏,道理也在这里。 所以,在考察购房的价格时,要从交付时间、预付金多少、物业管理、地段等级、层次朝向、建筑结构、配套设施、市场销售、小区规模、居住人群等等方面综合打分,总的一句话就是以“不以廉喜,不以贵忧”的客观心态来评价自己所购房的价格的公正性。 收起
