打造强势建材(瓷砖)专卖店(方案)专卖店作为一种强大的通路终端形式,由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势,日益受到厂家的重视,而且这种终端形式应用行业范围越来越广,尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行,厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。然而,目前许多厂商的专卖店却无法发挥原来的使命,专卖店管理混乱,终端店面脏乱差,服务人员素质参差不齐,专 展开
打造强势建材(瓷砖)专卖店(方案)专卖店作为一种强大的通路终端形式,由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势,日益受到厂家的重视,而且这种终端形式应用行业范围越来越广,尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行,厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。然而,目前许多厂商的专卖店却无法发挥原来的使命,专卖店管理混乱,终端店面脏乱差,服务人员素质参差不齐,专卖店不但没有起到应有的作用,反而成了企业反面形象的传播窗口。事实证明,利用广大区域专卖店效率化与确保零售支援机能,才能在今后致胜。要实现这两点,建立一个具有价值的专卖店,必须做到:有一个统一可行的专卖店管理制度;对所有专卖店实行零售支援和销售援助。我们结合曾经服务过的建材(瓷砖)客户实战经验,写出本文,抛砖引玉,希望能为建材等行业专卖店的建设与良性发展提供微薄支持。专卖店的建立1.专卖店建立原则(1)将专卖店逐渐作为销售的主渠道。(2)专卖店投资方面重点终端重点投资。(3)全部专卖店统一管理。(统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告)2.建立新店流程选址—装修—店面布置—店员培训—专卖店开张3.选址专卖店地址一般选在建材市场内。选址需考虑的条件:(1).该建材市场的地理位置及周边城市设施。(2).该建材市场周边的交通条件、道路状况、是否有停车状况。(3).该建材市场在建材市场中的影响、地位、客流状况和竞争状况。(4).提报专卖店在建材市场内的位置,通过店前行人最少流量。(5).周边消费者的基本状况,如人口、家庭类型、收入状况,消费水平及消费特点。 收起
