求一个卖房策略

近期市场上的“拐点论”之说并未消除,不少项目打折出售,市场上交易双方博弈还在持续。在这种情况下,一些握有房产的业主准备将房屋出售,那么业主应该采取什么策略售房呢?专家认为,有四个方面应该注意。 1需合理报价 过去两年房价快速上涨,甚至出现一天一个价的情况,业主售价的预期也是不断高涨,甚至不惜毁约以卖更高的价格;这种对于业主而言形势大好的局面已经难以复制了,当前市场已经回归到理性的轨道。 “链家地产”市场研发中心认为,业主在售房时,应该认识到这种变化,理性报价,放平心态。在报价时可以略高于成交价,以便给客户一定的议价空间。如果业主急于用钱,不妨以稍低于市场价的价位出售,以尽快达成交易。特别是目前售房的许多业主,一般是卖小房换大房,或者卖老房换新房,这种情况下,对于资金的要求比较紧,可以适当地调低对价格的预期。 2选独家代理方式 目前售房的方式主要是多家代理和独家代理,多家代理的方式是在多个经纪公司挂牌,只要有客户都可以带看,对业主来说相对麻烦,因为随时都要准备接待看房的客户,而且由于不同公司对于业主的售房意愿、报价理解不尽相同,业主需要付出更多的精力。 独家代理方式就可以省掉这些麻烦;而且,由于独家代理协议对于经纪公司有一定的时间约束,在代理期限内经纪公司会尽力推荐独家房源,在广告宣传方面也会着重推介,这样房源的关注度就会大大提高,销售速度自然会加快。 3售房期限延长 在拐点论的影响下,的确有部分客户出现了一定的观望,部分客户在看房后下定金也不像过去两年那么爽快了,这就意味着售房周期将会延长。 “链家地产”市场研发中心认为,在这种情况下,业主的心态也要做出一些调整,比如过去业主为了尽快拿到房款,都不愿意选择贷款的客户,特别是公积金贷款的客户,现在市场出现了调整,为了达到尽快售房的目的,公积金贷款其实也是可以接受的。 4通过大经纪公司售房 目前房地产市场虽然处于调整期,年初也有像上海创辉租售等经纪公司因经营问题关店等事件,但目前市场上还存在大量的中小中介公司。许多业主在售房时,往往喜欢把房源就近在楼下或附近的小中介公司挂牌出售,图个方便;但是,现在售房的业主应该改变一下策略,应该通过大型品牌经纪公司售房,利用大公司遍布全市的门店网络优势。 收起

1.“回避”策略 在买房是你肯定会做好相关的准备想以此来降低价格,而房产经纪人在遇到这种情况的时候常常用回避的策略。在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题,多是以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等借口回避,使买方的问题没法深入下去,同时以一种低调来减少对手的防御。 2.“双底线”策略而如果购买者要求降价或提出其他额外优惠条件时,卖主时常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由,这些理由听起来都很合理。其实有的时候,这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运用的策略。也就是说,表面上看起来已经是底价了,而事实上,卖主心中还有另外一个价,只要你能攻破前面的价格,则往往会有一段 不菲的差价或优惠。 收起

作为一名专业售楼人员,在房屋交易中自始至终都要把握主动权,怎样把握呢?首先对房子本身了如指掌,具体到哪个位置哪栋楼哪间房哪个厅哪扇窗,都要在脑中形成三维概念;而且,还要对周围竞争有一定得了解,并能针对房子销售梳理出一套专门的推销语言,只有在此基础上方能与客户对答如流,把握主动并产生互动。其次,要有足够的信心,万不要被对方的声份地位所震住;要相信如果对方是本科,你就是硕士;如果对方是硕士,你就是博士;如果对方是博士,你就是博士后或博士生导师。因为就房子而言,没有人能够比你了解的更清楚更具体了。 *一个钟头讲上一百个优点 在台湾,售楼人员与客户攀谈中,一个钟头就能讲上一百个优点。纵使一百个优点中有99个是“准优点”,但只要有一个优点把客户打动也就达到了目的。因而,再给客户讲述房子情况时,一遍不行两遍,两遍不行三遍、四遍、五遍,直至客户对房子优点有些认同。而且每一遍讲过都滋生新的优点,来紧紧抓住客户的思维,让客户对房子产生兴趣和购买欲望。 *接电话的技巧 为了尽快得到客户的初始资料,就应对客户“验明正身”。 首先,从简单的接听开始。当电话响起,拿起电话进行四个回答,“这是**楼盘, 收起