你这个问题问的有点宽啊!以本人一点小经验觉得,首先是你的展示厅(门店)要有优势,无论是摆设还是对LED的专业程度,都要给人很鲜明的感觉,展示厅最好是在当地灯具批发较多的市场,一般做工程的工程公司或者是甲方都会到这类市场去转,了解、采购、采价等等,如果展示厅感觉足够专业,摆设足够抢眼,这样就大大增加了合作的机会,呵呵,没人没事去这类建材市场闲逛吧,有的话就是脑子有问题,所以这就是第一步啦!(如果你只 展开
你这个问题问的有点宽啊!以本人一点小经验觉得,首先是你的展示厅(门店)要有优势,无论是摆设还是对LED的专业程度,都要给人很鲜明的感觉,展示厅最好是在当地灯具批发较多的市场,一般做工程的工程公司或者是甲方都会到这类市场去转,了解、采购、采价等等,如果展示厅感觉足够专业,摆设足够抢眼,这样就大大增加了合作的机会,呵呵,没人没事去这类建材市场闲逛吧,有的话就是脑子有问题,所以这就是第一步啦!(如果你只是代理公司,而没有门店,那以本人建议,还是在市场上开家门店或者找家代理,哪怕是不挣钱) 第二步,门店宣传和产品质量当然要保证了,产品全,价格要合理,不能太高,最好是在市场上比较低,因为现在国内LED照明市场不是很稳定,必须在市场上有一定的人气,建立有用的渠道。但必须要有鲜明的优势啦,比如说你的LED大功率价格合适,产品质量还行,批量时候厂家要能很好的配合你完成工程上的一些棘手问题,比如说发样品速度快,有专业设计师帮你解决需求方的照明要求的等等。这些对你和工程公司合作当然是好处大大的啦! 收起
