准备买房或许知道些百货商场讨价价同买房售楼处杀价杀价蕴藏问知知彼能省几万编给您整理十杀招：招数：听、看、提问售楼现场要听售楼员介绍要打断介绍并马进行洽谈；另外看模型、板房、说明书充解产品；等洽谈要提问（事先准备提问内容）售楼员答准确或比较含糊要紧追舍要轻易放招数二：沉默金经验丰富售楼员般喜欢充解购房者需求知知彼加引导购房者往往比较所购房者洽谈要尽量保持沉默让售楼员讲、介绍自底牌早亮始终处于比较利位
展开
准备买房或许知道些百货商场讨价价同买房售楼处杀价杀价蕴藏问知知彼能省几万编给您整理十杀招：招数：听、看、提问售楼现场要听售楼员介绍要打断介绍并马进行洽谈；另外看模型、板房、说明书充解产品；等洽谈要提问（事先准备提问内容）售楼员答准确或比较含糊要紧追舍要轻易放招数二：沉默金经验丰富售楼员般喜欢充解购房者需求知知彼加引导购房者往往比较所购房者洽谈要尽量保持沉默让售楼员讲、介绍自底牌早亮始终处于比较利位置招数三：敢于说优秀销售员往往提选择性问题让购房者答往往任何种答都利购房者要说招数四：击火力侦察碰比较满意房除购房者自参与洽谈外让家起参与需别前往洽谈购房者家同间别同销售员谈往往同信息、同优惠理想价格交招数五：避免失旦购房者洽谈顺利要冷静想想销售员爽快答应自折扣要求要想否更低底价没透露套房其问题销售员急于脱手招数六：要轻信涨价听购房者说：我房涨价前买目前流行销售技巧涨价促使顾客尽快交手段候要析首先购房者要看否真涨；其要看涨少些发展商明着涨价其实暗给折扣招数七：要冲抢购买房事谁情用事抢购购房现场现抢购现象购房者尤其要冷静要自要轻信抢购坐看究竟招数八：要怕欠情购房者销售员知疲倦热情服务觉欠情谈判断让步其实顾客才永远帝招数九：搜集信息广泛联络前面提销售员向买示客户访记录、购房意向书等说明少看楼、少购房意向公挂售楼绩表说明哪些已签约售、哪些已付定金即交候购房者应设取联系解楼盘交价或意向定价及房屋情况并与自意欲购买房屋进行比较能则与结同盟共同向卖施压招数十：间选择差别午午班间双休谈判效差别早门说明买诚意暴露急切理般第式谈判要安排午午售楼员精力充沛期望高容易迁买双休、节假要进行关键场谈判间卖决策物能场卖拍板作让步另外销售高峰要进行实质性谈判售楼员气高作太让步除非削价清盘
收起
