如何在传统行业抢得市场!
我公司是个传统行业——教育业，主要经营教学仪器设备等与教育相关的产品，我看好的是教育这个市场，但在实际市场运作过程中竞争非常残酷，有竞争到也无可厚非，因为有市场就有竞争。在市场销售中我们的目标非常明确，就是学校和教育主管部门，但问题是我们在找到这些学校和部门的时候，他们往往把我们拒绝，原因是他们更多的选择有过合作的公司合作，... 展开
其他答案
知道阿里巴巴为什么现在这样牛么？因为他很早前就坚持免费，现在 你要做的当然不是免费，你做的是了解对手公司的解决方案，再针对其方案提出具有明显优势的方案，盈利，现在还不要考虑，你不该想现在这一单可以赚好多钱，你想的应该是现在可以有多大的市场占有率，正如你所说的，只做老顾客的，你若成其老顾客那什么都来的方便了， 将心比心，你若是个老板，没有特殊的优惠，你是选择已经合作了很久的人呢还是选个什么都不知道 展开
2010-12-13 02:00
来自北京市
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