那些收益率还不如余额宝的银行理财产品是怎么卖出去的?

余额宝应该是货币基金的一种吧，银行的这类理财产品也是类似货币基金的很多人只信任银行这个平台，不是十分了解其它渠道，所以银行从业人员推荐，很有可能会买，而且如果收益和余额宝相当的话，我印象中有可以t+0到账的产品…存款替代性高，基本有钱就转存这些银行理财产品，需要用钱也可以及时取出来而且银行说这款产品保本和某某公司说这款产品保本，你选哪个？在收益差不多的情况下还有公司存款也是购买这些理财产品的主力总而言之，产品性质差不多的情况下，银行就是金字招牌，跟明星开淘宝，东西卖的贵还有人买一个道理… 收起

最优质的理财用户，并不是那些每天拿出手机，看看余额宝昨天赚了几分钱，或者每天花上几个小时盯着P2P网站，犹豫着我兜里这几百块是买个18%的标还是买个24%。而是传统的银行理财用户，对于这些用户来说，那1个点甚至几个点的差异，是没有安全这两个字来的重要的，余额宝怎么了？阿里怎么了？你觉得阿里不会一夜崩塌？对于这部分用户，只有银行是最安全的，国家为信用背书的才是能信任的，最基本的风险收益特征罢了，不稀罕，你是没见过上亿资金活期趴5年，看得都觉得心疼，存个定期一年的钱都比我年薪高，但人家不在乎~ 收起

其实很多会玩电脑，会手机，也知道宝宝信托产品收益高的人，还是得在银行里面买500K+以上的理财产品的原因是：1、进银行办业务不想排队，就为了进贵宾室能快点。2、要申请白金卡无限卡的时候没有足够的砖放几个月，行长是不会写推荐信的。3、为了贷款，你是得存钱的。4、为了机场火车站的贵宾厅服务（当你不想花白金卡年费的时候，存钱也有这个待遇的）。5、你给父母一时用不到的钱，买成银行的理财产品，总比他们买成银行保险强吧。反正都是存钱在银行，买理财产品总比存活期定期好。以上。 收起

呃，看了问主在一些回答下的补充，感觉其实楼主真去银行基层网点卖上半个月理财就知道银行理财是怎么卖出去的了。恰好本人干过这活，那就让我来原音重现一下吧王大爷：小李啊，最近你们这理财都有什么好产品啊。小李：哎，王大爷，您来得真巧，我们行前天刚推出了一款保（挂）本（勾）理（黄）财（金）产品，承诺保本，就是收益率低了点，只有4.3王大爷：确实昂，以前我记得收益都能到5呢，那你们以前不承诺保本不也没亏么。小李：王大爷您说的是，不过现在不同了啊，最近经（营）济（销）形（任）势（务）不（加）好（码），银监会刚刚发文要打破理财产品刚性兑付呢，您看，我们行以前从来不出保本产品，现在不也顺应形势变化，出了保本的么。这产品收益率是低一点，可是期限三个月，刚刚好接到年底，可以续借上年底收益率比较高的产品，挺合适的呢。王大爷：嗯，你说得对，那就先买上20w的吧。小李：哎，好嘞，大爷，这是理财协议，你看您在这签上字，哎对，就这，成了。---------------------------------- over----------------------------------------------------------从上面的过程就可以看出，基本上银行理财针对的是那些30or40岁以上，有些闲钱但缺乏金融投资知识甚至可能不知道余额宝为何物的群体。这一群体买理财只关注两点，一是日期，二是预期收益，其他统统不在乎，谁管你挂钩黄金还是挂钩标普，我只知道保本二字是写在合同里了。另外，除了上面这个原因和其他人说的安全性之类的因素，我觉得还有一个因素是服务啊，这年头银行是真真正正贯彻客户是上帝了好么。每期理财到期都会打电话提醒你续接购买，每年生日会给你送礼物，买的多了变成VIP各种优先待遇就不用提了，301医院都能帮你安排专家会诊。。 收起