各位懂得营销得大侠帮忙出出主意(急急急)
我是一名刚入行得啤酒业务员，最近公司要求和终端餐饮店签专销协议，而且比０８年的反利每箱多一块钱．但是由于我们的啤酒现在涨价的幅度很大，去年和我们签了专销协议的店今年都不签了，而且都开始卖对手的酒．对手的酒去年和我们是同等价格但是现在他们一直不涨价．餐饮店的说法是：你们涨的太多了顾客接受不了．请各位大侠帮忙给我出出主意，有什么... 展开
其他答案
抑制对手的方法是不可行的，把重点放在如何发展自己上吧。公司既然大胆涨了那么多价钱，肯定不是拿自己的品牌开玩笑，一定是确认自己的品牌在某方面有优势，找到这个优势发扬光大并介绍给你的客户听。另外从海尔的经验也可以知道，有时候服务比产品更重要，作为一个销售人员有较好的服务意识也是很重要的，销售说是卖产品其实实在卖服务、卖技巧、卖创意~~首先要对自己的产品有信心，然后多学些销售技巧吧。上89mc搜一下我记 展开
2010-11-22 09:15
来自北京市
评论(0)赞(0)点赞赞(0)
免责声明：问答内容均来源于互联网用户，房天下对其内容不负责任，如有版权或其他问题可以联系房天下进行删除。
