大自然地板卖点是什么（来自温州大自然一期小区）

在地板行业，96%的销售员依然把销售当作推销产品本身，在美国，这是1920年代的观点。只有4%的销售员开始卖地板之外的东西，地板质量、花色品种和生产工艺是地板的特色，因此1.7%的地板销售员是卖产品的特色(或特点)，他们不是卖产品的利益。如果卖地板品牌的地板销售员，不能说出他们地板的品牌含义，同样他们也是卖地板的特点。         如果把品牌理解为知名企业，也属于卖地板的特点，即地板是知名企业生产的。第二，地板企业高管的卖地板哲学在企业内部没有得到真正有效的贯彻与落实。496个销售员中卖方案的比例几乎为零，绝大多数销售砖家依然仅仅在卖地板。 收起