首先谢邀~本人从事IT行业，对家具的认知都是来源于客户，主要是为他们做ERP、MES来管控物料消耗和管理生产运营。对于零售这块来讲确实比较陌生，给出的想法可能不成熟，先请见谅。最近自己的房子在装修，站在消费者的角度，说几个自己的看法：1、买家具的群体。在我装修房子之前，我基本没有关注过家具市场，除了了解客户需求分析客户市场资料之外，这块可以说是空白。所以，不说九城至少有七成的家具买家是因为要搬家， 展开
首先谢邀~本人从事IT行业，对家具的认知都是来源于客户，主要是为他们做ERP、MES来管控物料消耗和管理生产运营。对于零售这块来讲确实比较陌生，给出的想法可能不成熟，先请见谅。最近自己的房子在装修，站在消费者的角度，说几个自己的看法：1、买家具的群体。在我装修房子之前，我基本没有关注过家具市场，除了了解客户需求分析客户市场资料之外，这块可以说是空白。所以，不说九城至少有七成的家具买家是因为要搬家，要装修来买家具的。还有一种情况就是父母为了孩子布置婚房，或者为了孙子布置婴儿房、看护房这种。因为家具老旧、破损换家具的情况虽有，但是应该不多。2、市场定位。上面说了买家群体，那么应该针对市场做一下定位。大部分买家来源于装修，那么对于土豪来说，不会买便宜货或者清仓货；针对于我们这样的普通阶层来讲，买套房子不容易装修是件大事，家具肯定要精挑细选，你告诉我是打折处理清仓货？那我可要悠着点，毕竟我的钱挣得不容易，别没找残次品什么的。所以即使你卖的是清仓处理的货，你也不能这么卖，否则大多数人心理上不能接受。对外宣称的应该是说，你们卖的是小批次的精品。3、销售模式。这个其实才是关键。买家具无非就是买来实用，看上去还挺好看不丢范，买的是一种心态。那么你可以在精心设计搭配之后进行场景销售。比如，你想卖一张沙发，那么你可以布置一个小的场景：【沙发围着一张小桌子，桌子上方一个橘色的小马灯，然后摆放点假的糕点花朵什么的，周围简单的做一下背景气氛烘托。】总之就是想方设法的表达沙发温馨舒适的意义，让人看到就感觉，我家里要的就是这个感觉。这些清仓货，打包销售，连氛围一起卖出去。4、定价策略。个人感觉走打折抵价路线反而不好，家具不像衣服，打了折总感觉像是残次品，或者工艺不良的感觉。所以，定价可以配合上面说的销售模式，走精致路线。传达的感觉应该是，我销售的东西量少，但都是精品。仅代表个人意见，不足之处还请指出。ps：对了，写完了才想起来还有一种购买者，可以采用你写的销售模式。就是出租屋，买了家具专门用来临时装房子，适合把房子租出去的包租公和包租婆。所以，你也可以走出租屋专用家具这种主题家具店。 收起
