如何避免楼盘降价引发老业主砸楼盘事件?

在当下大环境里，如果不是炒楼，那么买房要么是自住，要么是出租保值，总之都是刚需，买房者也是抱着认真严肃的态度来的。如果房价跌了，要看跌多少，还要看房主的承受能力，和开发商摆平事情的能力。我就讲个故事吧。不知道大家还记不记得2009年很轰动的“楼倒倒”？上海的莲花河畔景苑，有栋在建的楼房就快完工了，忽然整个扑街了…业主先是吃惊，后是害怕，之后就穿着印着倒楼和“我倒”字样的T恤在开发商和售楼处那边闹，别说砸盘了，要是砸人不犯法，早就砸了一百遍了。开发商提供了两个选项：一是换到小区的其他楼格局相同的房；一是按照购买价退款。业主觉得这事情太不吉利了，不想还住那里；退钱吧，当时买的时候大概1万4，倒的时候涨到2万了，退了原来的价，也买不到相同大小的房了，业主也不愿意。于是两方就这么僵持着。这件事在全国都引起了重视，包工头被端了，算是给业主出了一口气。开发商也摆事实讲道理，说自己也是受害者，算是把业主给说动了。何况有些人一下要买换个地方买新房也不现实，只是问题不解决觉得心里不踏实。最后开发商把其他楼都排查了一次，确定这真的是小概率事件，绝对不会倒楼又在小区正中间开辟了一块绿地，搞得古色古香，还建了个香炉辟邪……总之整个小区的视野更开阔，环境看起来更好了。之后物业什么的都弄得很好，也就慢慢地平息了。个人认为，房价降了和楼倒了，后者的影响更大吧……但都能解决得还算妥当，前者也是可以和平解决滴。至于有房者和无房者的矛盾，等到资产阶级和无产阶级的矛盾解决了，也大概就能解决了。 收起

因为某人知乎id不能发表，带发！@盐少许-----------------------------------------------------------------副问题1：会不会有业主来阻碍生事？会的，老业主认为自己多花了钱，认为自己的资产贬值了，并把责任归咎于开发商（此处不讨论正确与否），怨气积累就是一颗颗鞭炮。而且这些老业主之间联络非常方便（基本每个盘都有业主QQ群），通过联络和互相点火大气，鞭炮就汇聚成一个炸弹。然后某个业主吼一声：找开发商要个说法去！炸弹就被点燃了。副问题2：这样僵持的局面什么时候才能有转机？有点复杂，下班有空再详细梳理主问题：如何避免楼盘降价引发老业主砸楼盘事件？如副问题1，直接降价就一定会有这样的事件。避免的方式只有一种：别让老业主明显的感觉到你降价了，别让他感觉到自己的资产贬值了,他就不闹了。开发商完全可以采用其它的隐性方式达到降价促销的目的，比如：1、赠送面积（单价不变，计价面积减少，总价也就减少了，达到降价目的）2、赠送装修金（购房赠送5万装修金，其实就是总价减少5万，达到降价目的）3、认筹卡折抵房款（2万认筹，购房抵10万，相当于总价减少8万）4、赠送车位5、首付分期（首付分3年支付，其中缓缴纳2年的资金占用成本就相当于降价）6、二期地产换个营销名字、换个外立面风格，给人一种“这是另一个盘”的感觉。然后直接降价。（适用于大型楼盘，小地块就别分了，瞎子都看得出来。）7、转为内部房销售（比如你想降价20%：公司每人分N个名额，价格打85折。可以自己买，也可以推荐亲、友、陌生人买，公司给推荐奖2万。降价目的达到，而且突然增加员工、员工的亲友等几百上千的营销人员）8、。。。。后续想到再补充。只是自己近几年的初步了解，毕竟非营销人，欢迎地产营销同仁斧正。 收起