关于房地产(好屋中国)全民营销这种模式大家怎么看!?

@周军补充下。全民营销，有人说是一纸文案。老带新，新带新也好，全民营销也好，从营销推广的角度怎样把它们做好？ 业内经常有策划和销售孰轻孰重的争论。方案真是赢在执行。执行得当这绝对是营销的利器。有人说客户反感？试问谁不想自己朋友住一个小区，打牌麻将一个电话立马到齐，一个人吃饭没伴儿，一个朋友圈，立马找到下家。客户反感什么？1我和我朋友之间是真感情，我又不是因为这些介绍朋友2别每天跟我灌输这些东西，我时间有限，说多了好烦3这种事情是不错，但是让朋友知道了以后朋友还能做？怎样做好全民营销？1置业顾问与业主的关系要处理的融洽，我们很多客户如果时间允许，优质客户我是要求业务员派发礼品亲自上门，而且必须作工装，能去对方公司最好，客户的尊贵感，虚荣感在同事面前显现无疑，客户与业务员的关系也可以很好的建立起来。2公司人员如何动员，现金奖励，各个部门，甚至前期做些假的公示刺激。3最难的客户朋友，所以应该公司备好小礼品，说辞统一培训。4重要的活动，活动以娱乐业主为目的的营销活动，这时侯全民营销的活动方案是可以广发的。加深客户与公司的联系，其次，告诉大家这些活动是见得光的。5方案制定不应该只有利于介绍方，应该是三赢方案，介绍人，被介绍人，当然还有谁？业务员，为什么是业务员，你只有相对激励政策才会更积极的联系老业主嘛，这个仅试用于前期，后期可做调整的。6售楼部如果够大气，够大，可以发放会所体验卷，其次小区内部公共设施如泳池，如泛会所等等，这种是可以带朋友来并能得到体验的事情活动可以多一些。我曾经做业务时，最长线做到11环老带新，公司内部介绍的做的少，新带新的相对内部介绍的多的多，具体没统计 收起

好屋中国全民营销模式说白了就是通过线下整合三级市场资源，再通过APP实现线下转线上的方式。据说，在上海、苏州做得比较成功。在惠州本项目与其短暂合作过，但由于初次进入惠州，团队临时组建，品牌效应微弱，佣金点数太低、盈利模式危及三级市场利益等多方面原因，最终其所谓的全民营销以失败告终，其它城市我不敢说，但我很负责任的说，在惠州，好屋中国的全民营销模式绝对是瞎扯蛋，一方面团队太年轻，缺少经验，另一方面三级市场整合难度大，很多三级市场口头上答应合作，实际上不会给你带客。对于碧桂园的全民营销，其它城市我也不大了解，但是惠州十里银滩倒是听同事聊过，确实比较牛逼。采用的是人海战术，一个1占地145万的项目，多达200-300个业务员，每天业务员争先恐后的抢前几岗，一旦排到后面基本就别想接客了。一两百个业务员跑到沙滩上去拉客。一个游客在沙滩上走上一圈，少说也有几十个业务员向他推销房子，客户争夺非常激烈。业务员有死任务，完不成直接封明源，不给买房了。很多业务员逼急了，家里三姑四婆通通被拉过来冲业绩。 收起

全民营销，这个由来已久。最开始出现的应该是老带新，后来又演变成新带新，到现在全民营销。怎么说呢，这是一个美好的梦想，但是从我目前做的几个项目来看，貌似还没有哪个项目能真正实现全民营销，最近又出现了“房嫂”，“房哥”等等，最后看到的都是一纸方案，也没看到实质性的促进。不过在集团内部，公司内部，以利益诱导全民营销倒是蛮有用的。另外一般地产还是以暖场活动等与老业主发生关系，最终促进老带新。而针对新客户带新客户，貌似成效不是很大。 收起