外贸家具工厂转内销如何获得更多的营销渠道?

看了大部分回答都是纸上谈兵，如果做生意就像各个答主一般，因为自己的生活需求而跑跑市场，分析得头头是道就能赚钱，那满超市都是零售业大亨了。（以上发言得罪一批人，哈哈）因为无法知晓题主公司的所有情况，所以亦提不了合理具体的经营策略，所以仅表达下自己的想法，供题主参考。因为本人也是做实业的，所以深知题主的不容易。因为时代，社会背景，政策变动和幸存者偏差，总能出现成功的企业。但环境发生变化时，很多企业由于能力不足而倒闭，实在是很正常的事。所以当企业大幅走下坡路，而企业主感觉回天无力时，及早关闭企业，享受企业过去的红利，在我看来是一件睿智的事情。目前，全球以美元，欧元，人民币为代表的经济博弈正在如火如荼的进行，大量资本停留中国，中国互联网泡沫也正蒸蒸日上的上演，在这种经济背景之下，大量实体经济受挤压打击，江河日下。如此宏观背景之下，实体企业要么也加入到泡沫营造的大队伍中，享受泡沫，（当然对资本市场不熟悉的企业如果这么做基本就是作死），要么缩减人员和开支，保有盈利项目，砍掉空耗。上述总结起来其实就是一句话，做自己擅长的事情，不要浪费赚到的钱。从实体经营角度给题主一点建议。电商其实只是经营手段，我们不能把它当做解决问题的方法。所以搞不搞电商取决于你的经营策略，而不是取决于当下潮流和消费者需求。要说消费者需求，最大的消费者需求不就是免费免费免费么？难道你也要去适应？这就是为什么我说我前头的大部分答主都是纸上谈兵。如果我是你的转型经理，首先我会找行业和企业的创新点，要知道，当下消费习惯的巨大变革，消费者审美的巨大变革，生产力提高的巨大变革，人口红利和环境红利消失的巨大变革之下，无论是产品功能外观，销售模式，宣传方法，生产方法，企业交流，行业趋势，都有非常非常多的创新点可以抓，没准还能迎合政策，拿到政府补助什么的。其次，任何时候应该抓住市场的本质，我相信题主之前十多年的企业经验应该可以帮助题主思考。至于什么是市场的本质，也许个人有个人的见解，本人也就吝而不淡了，有缘面交吧。总的来说，我只能给题主提这些大思路，具体策略和实施方法，由于我需要知道的企业信息太少，根本提不出来，如果强行写出来，想必也是纸上谈兵了。共勉！ 收起

利益相关：从事6年家具设计工作凭我工作这些年的理解，做内销首先要定位消费群体。高端，中端，低端。这三个等级之间的区别不是用什么材料，而是工艺和包装营销。高端需要开店，一定要有自己的独立店，也要有自己的官方网站，官方网店更好。像美克美家那样最好，美克美家的销售模式主要是推荐整套家居（注意，不是家具，而是家居，包括家具和软装）当然也可以单个卖，但是那样的价格单个买回家摆不出效果不值得。家具的细节一定要做好，这是传统家具工厂流水线生产的硬伤。要高端，细节一定要好，必须要好！！材料实木，板木结合，全板材都没所谓，看你营销是否到位。 家具的外观是否漂亮这个并没那么重要，重要的是细节怎样，放在什么场景，打什么样的的灯光和摆上什么样的饰品！所以，一个成功的家具设计师，也必须是一个室内软装设计师。好了，现在逼格上去了，就要再花钱打各种广告，和各种设计公司各种高端家居品牌合作了，再土豪一些可以和一些国际家居品牌合作。中端，开淘宝店，打独立设计师品牌，但是也一定要解决工艺的问题，细节一定要棒，如果是实木的话，尽量要控制湿度，减少产品开裂和变形。也可以选用水性漆，这是一个很好的营销的噱头。不用有太漂亮的摆场，但是一定要有漂亮的产品，单个放那，怎么看怎么漂亮。千万不要整套整套的设计，一套几十上百个产品，天哪，无论单个多么好看，放一起必须难看。漂亮的家具漂亮的家居一定是各种颜色各种风格搭配在一起，这样才看不腻，这样才舒适。低端只能走量才能在市场上拼，请参考林氏木业。听说去年双十一退货率45%？还有参考全友和皇朝。实体店没落了，房价这么高的情况下还是尽量不要开实体店了。陈本太高。以上 收起