买一手房可以直接去售楼处,也可以通过中介(他们对一手房也是免佣的),两者如何选择?

反对@郭二狐狸的回答，完全无稽之谈，不懂装懂。既然交给一手房销售顾问，他接待中介带来的客户和自然到访的客户都是一样的流程，价格也是一样，不存在佣金算到房价里的说法。现在开发商都是这样，对中介带客和自然到访客户是一个价格，甚至有时候为了刺激中介带客，会给额外优惠。如果中介带客房价更高，现在业主、客户是很精明的，会多问，成交后也是会和别的业主沟通的，比如加入业主群你就会发现不少是讨论价格的。如果客户发现中介带客比其他客户价格高那么多，不闹死中介才怪。那中介公司怎么做生意？还会不会再给楼盘带客？不给楼盘带客销量又怎么做增量？这样是一损俱损。另外，本身自然到访的客户就是经过了广告营销、策划营销等各种方式才会到访，营销及其他成本也要占了3%-5%左右。@郭二狐狸可能是房产公司策划师，策划方面可能了解一些，但是不是销售，也不是策划方面能负责的，只是因为在房产公司上班，对于房产销售浅浅地知道点皮毛上的皮毛，否则这些应该都是知道的。希望@郭二狐狸搞清楚事情之后再回答，不要误导大家。 收起

房地产策划师一枚，目前在开发商做策划经理，试着回答。早年房地产市场好的时候，售楼处自然到访的客户就能够满足售楼处的需求，所以那时候一手房根本没有跟二手房合作的必要，那时候也没有一手房愿意跟二手房合作，来支付额外的成交佣金。随着近几年来国内房地产市场进去买方市场，供大于求，开发商之间竞争激烈，客户在淡市下变得越来越理性，购房决策周期越来越长，花在挑选对此上的时间也越来越多，这时候一手房觉得自己的客户量不够支撑自己的销售目标了，于是就不能像以前那样一味的呆在售楼处等客户上门，也需要主动走出去寻找客户，于是二手房和一手房的合作就顺理成章。总结一下二手房的特点：1.经纪人吃苦耐劳能力此一手房置业顾问前很多，他们因为竞争更加激烈，所以对客户更加珍惜，会十分精心地跟踪维护客户，善于运用各种销售技巧，直到成交。2.门店多，分布广，比起一手房就一个售楼处（最多也就再多几个外展）来说，接触客户的机会更多。所以一手房与二手房合作是逼不得已。一般每成交一套，一手房会给二手房公司总房款的2%～2.5%，作为佣金，相应的二手房门店经纪人可以得到全部佣金的20%作为个人佣金。二手房经纪人一般只负责把客户带到售楼处，客户到了售楼处之后一切的问题都由一手房置业顾问来解决，这其中包括谈价格，算贷款，申请优惠，签约办贷款，乃至建房，所以，一手房置业顾问在整个交易过程中，才是最重要的。结论：应该找一手房置业顾问，理由是二手房公司在你成交之后，会分走相当于你总房款2%～2.5%的佣金，这部分费用是在你的总房款中出的，所以相当于你出，想想，100万的房子就是两万多，如果不通过二手房，也许这些钱可以直接申请成为优惠，省掉了。 收起