房地产销售与策划?

在校期间的话呢，可以去多参观一下楼盘的活动，注意观察一个活动有哪些环节，从签到开始，一直到客户出门。不同的活动有不同的侧重点， 售楼部开放、开盘、暖场活动、房交会、抽奖活动、交房活动等都是针对不同的销售阶段来的，这些活动本身一般都是策划或强一点的销售经理搞出来的，一般都是为销售服务的。策划师在这过程中要写方案，要执行，要对接，要协调，要监督，要彩排，要结果反馈。如果站在销售经理角度要做的就更复杂一些：要调价、调优惠方式、要销控、要安排售楼员到各个岗位、怎么对外说辞、要邀约客户量、要统计分析意向客户、要注意氛围把控、要团队配合、要活动总结等。策划肯定是站在销售角度考虑问题的。一个好的策划师肯定是呆过销售线的。至少我的营销总监是这么过来的。本人呆过市场部、策划部、销售部，最后还是选择在销售部 收起