如何做好写字楼销售?

只要这个房子每个月还能走一定的量！卖不卖的出去，和价格有什么关系？和宣传推广有什么关系？那些是营销总考虑的问题！销售人员考虑的，是杀客，找客，最多加一个维客！杀客这个技能没法说，因为销售总体来说是个实践性很强的行业，销售的杀客能力，都是在实战中一个客户一个客户谈判锻炼出来的！如果现实中接客较少，有各种培训教材和书籍聊为补充，自己去磨砺！找客才是这个项目的重点，我做过某个写字楼项目，价格和产品真没太大优势，但硬生生的卖出来了年度写字楼销售排行榜前三甲！核心也只在于渠道而已！说点现实案例，我的置业顾问怎么干的！可以在郊县工业区待上三天，直接去厂房上门拜访，只是因为他手头上有一个郊县老客户，闲谈过程中说到周边很多人都想投资而已；可以直接去闯写字楼，给前台mm送小礼物，要老板电话，只因为这栋写字楼比较老旧，他觉得有更换需求而已；可以在项目周边的高档小区，身背易拉宝，等下班的那波车流过来，做个展示，塞个名片，同时准备着一旦保安前来撵人，他是塞烟还是给小礼物；可以直接在中心写字楼的停车库，每辆车放一个停车温馨提示的小礼物，并附上一张自己的名片而已；………………………………………………太多手段了！我是不会说他们在夜总会都要拓客的！哈哈哈哈！ 收起

作为一个刚进入地产行业的小鸟，我正好也跟住一个写字楼项目，该项目与你上述项目相似，也是地段好，但是全市最贵，这样的价格几乎卖不出去。我们在开会的时候老总曾说，置业顾问现在要改变观念，不能只停留在等人来，而是主动找人来，打电话是远远不够的，应该想方设法认识那种能买得起写字楼的人，然后登门拜访，与之聊天之类的，尽量抓取到意向客户，然后展开攻势。当然我们这个项目和你那个项目还是有区别的，只是不懂我们老总的这种对不对。也请各位大侠指点指点！ 收起