作为开发商的销售管理，我觉得还是有点资格能回答这个问题。结论：售楼员那里能拿到的肯定不是最大优惠，要拿到最大优惠最快速靠谱的办法就是找关系，内幕折扣因开发商对折扣管理的差异而不同。经过：目前绝大多数的开发商都是通过销售代理公司进行销售。开发商一般都会对成本和利率会有事先的测算，所有的销售房源都会有一个“底价”，若销售难度和速度与预测的没有较大出入的情况下，不会对底价进行大幅调整。所以，要到最大折扣 展开
作为开发商的销售管理，我觉得还是有点资格能回答这个问题。结论：售楼员那里能拿到的肯定不是最大优惠，要拿到最大优惠最快速靠谱的办法就是找关系，内幕折扣因开发商对折扣管理的差异而不同。经过：目前绝大多数的开发商都是通过销售代理公司进行销售。开发商一般都会对成本和利率会有事先的测算，所有的销售房源都会有一个“底价”，若销售难度和速度与预测的没有较大出入的情况下，不会对底价进行大幅调整。所以，要到最大折扣，即拿到底价。通常情况下，折扣管理是分级的。虚拟举个例：这套房子的“底价”和“表价”的差价是10万，销售员手上有4万，代理方的销售管理3万，开发商的销售管理2万，开发商的领导有1万。实际可能有更多分级。因此拿底价最快速靠谱的办法就是找关系，最好能直接找到开发商的最高级领导。而你在销售员那拿到的优惠，可能是销售员通过策略为了“逼你下定”的4万或者4万+3万的优惠。如果仅想要到销售员权限的最大优惠，多去几次售楼处，等销售员说出“只有今天付定金才有这X万我跟领导申请/活动的优惠“等逼你下定的说辞，就应该是销售员或者销售管理的底价了。因为销售员只拿佣金，卖多了他也没能多拿几块钱，没必要守价。至于折扣内幕，不同的折扣管理能差很多。另外，和买其他东西一样，如果开发商有销售指标的压力，除了开盘外，年底买确实会便宜一些。像我们项目上，最后一个月特批了若干套、多了X万在底价下的额外优惠成交的订单。 收起
