针对@许高 所说的，我列出以下几个问题进行探讨。 1.回答没有回复题主所问的问题。2.爱屋吉屋在12月份最后一周的售房量根本没有超过我爱我家整月的销售量，目前我爱我家在北京依然处于行业第二的销售量。每月房产局都会给各大中介发上月成交数据，具体信息在这里就不说了。3.在房产中介的运营模式上，其实早已有租房装修、管家模式、金融服务以及二手房交易准备产业链，我爱我家整套产业链全有，链家没有金融服务。只是 展开
针对@许高 所说的，我列出以下几个问题进行探讨。 1.回答没有回复题主所问的问题。2.爱屋吉屋在12月份最后一周的售房量根本没有超过我爱我家整月的销售量，目前我爱我家在北京依然处于行业第二的销售量。每月房产局都会给各大中介发上月成交数据，具体信息在这里就不说了。3.在房产中介的运营模式上，其实早已有租房装修、管家模式、金融服务以及二手房交易准备产业链，我爱我家整套产业链全有，链家没有金融服务。只是整个运作模式存在问题，另外客户需求及认知也是影响的关键因素。只做讨论哈。=========================================================================回答题主的三个问题：1.我不是链家内部员工，具体规划的未来盈利方式我不是很清楚。但是我个人的想法是：从卖房产信息以获取中介费的形式转变为免费提供房产信息+增值服务的形式，因此，赢利点放在增值服务，或增值服务提供方的抽成上。也就是说，首先中介机构要将房产相关周边产品进行整合，从房源获取、客源获取、房源推荐、客户维护、成交到买/租房金融服务（商贷、公积金贷、消费贷等）再到房屋个性化装饰再到搬家服务再到入住后的生活维修、代缴等一套的服务产业链，在这期间会涉及不同行业不同公司，中介机构利用自己的客源及房源的平台，继续延伸推广其他公司的产品（做大的话可以自己做其他衍生产品，可以从这个增值服务中盈利），以获得共同的利益分成。目前丁丁只是在抢占线上中介市场，左晖（链家董事长）的一贯作风。只要打出了品牌占据了市场，未来前景非常好。主要原因是房产中介在人们心中都是邪恶化的，因此大部分人不愿意相信甚至抵触整个房产经纪行业。而链家和我爱我家的愿景是改变大家对行业的认知，打造受人尊敬的房产中介。。。可惜，照现在看来都没有完成。。。2.只是链家自己的一个产品而已，就像自如有家一样，还没有独立成分公司或者子公司。3.上文说过了，自如也是链家的一个产品而已，是链家从房东那里租到房子，然后对房屋进行装修再出租的产品，房东及租户都是与链家签订合同，而不是租户与房东签订。就像我爱我家的“爱家赢”产品（在内部叫房管房）一样，只是链家把自如做的更具有营销价值，而我爱我家类似的房管及金房管产品被做的一塌糊涂。=========================================================================目前房产中介的形式很严峻，问题有很多，诸如以下：1.生活需求：随着生活质量的提高和居民水平的提升，居民对自己居住的环境要求越来越高，而且趋于个性化。所有有过租房或买房经历中的人，很少有人能买到100%称心如意的房子，不是价格高就是房型不喜欢，要么就是某个空间或者某个小角落的小瑕疵也会让客户感到不同程度的不爽。因此基于此点，很多人在租房、买房时特别慎重，因此如果经纪人推荐的房型不好，那么在初期就降低了成交几率。2.价格问题：不管租房还是买房，对于大部分客户来说这是一笔很硬的开销，因此任何一个人都会慎重的考虑房子的性价比。可能看上的太贵，便宜的又看不上。因此经纪人再带看的时候有一个很有用的法则就是CAB法则，先代看便宜的差的房子，再看贵的好的房子，最后看都适中的房子，这样跟客户打心理战，以便尽量提高成交几率。3.安全问题：在很多人看来，房产中介风险极其高，最大的就是钱上的拖欠问题，其次是买房或租房后的后续利益得不到保障等等问题。这是整个行业都知道但是做不深的地方，主要限于经纪人整体素质水平，以及公司理念、公司运作模式流程以及成本因素吧。4.成交性质：买房基本上是一次性成交，也就是说只有少部分的人是买房再租出去或者买房后再买房的，从租房来看，租客的不稳定性很大，因此保留时间也非常有限。所以给房产经纪公司带来最大的问题是保留客户、转化客户问题。但是现实如此，因此大部分经纪人的工作是在开发新房源、开发新客户的工作中度过。那么，经纪人就要让新业主或新客户重新相信自己，以达成交易。5.………………基于以上众多的问题，目前还没有任何一家房产中介公司找到合适的定位及发展方向，只不过是利用各种渠道抢占市场、谋取利益而已啦。。。以上纯属意淫，如有雷同纯属巧合。。。望大家多指点。。。显示全部 收起
