[购房流程]#实地看房#买房谈判的步骤是怎么样的?

行家们在介绍经验时会说,大约60%~70%谈判时间是花在准备工作中,真正花在谈判桌上的时间只不过占总时间的30%~40%。可见准备工作之重要。我们需要准备的是:谈判的原则是什么,即在将来谈判过程中哪些是可以让步的、哪些是不能让步的,要做到心中有数;准备采用哪种付款方式和可以接受的最低或最高价格是多少。这些准备是属于“知己”的范畴,即确定自己的条件和优势。而要做好多方面的准备,须先“知彼”,即如何评价对方的开价与实际价值的差距,如何向对方指出房地产存在的问题和缺陷从而指出对方所开价与所提要求的不合理性。另外,我们还要尽可能地设想在谈判中,对方可能提出的要求或附加条件以及我们的应对策略和态度。 收起