冲刺业绩！Top10房企华中区要求全员去售楼处充当“气氛组”
财联社 2022-11-19 09:18
[摘要] 行动要求区域各部门员工，在每周末选择一天支援案场，烘托案场氛围。
在行业资金面持续松动同时，房企也在通过各种促销手段抢收。
财联社记者独家获悉，为全力冲刺年底签约目标，目前金地华中区域发起了“业绩冲刺支援”行动。
行动要求区域各部门员工，在每周末选择一天支援案场，根据项目营销经理、销售经理安排烘托案场氛围，鼓励员工携带家属、亲友到访，并踊跃推荐客户。在年底冲刺前，区域各部门每位员工至少支援6次。
“请区域各部门于每周五，向区域市场营销部报送案场轮值表，每位员工到达项目案场后，现场签到，由案场营销经理、销售经理签字确认。支援期间，请大家按照案场负责人要求进行配合，以客户身份在案场示范区、样板间等客户活动区域内烘托氛围。”金地在行动通知中称。
此外，通知提及，完成支援行动后，每周一由市场营销部汇总案场轮值签到情况，按照各部门员工的支援比例在区域内进行晾晒。
据了解，目前金地华中区域即湖南、湖北、河南的业绩，仅占到集团一个零头，但还是集团七大区域之一，因此业绩达标非常重要。此外，区域公司销售目标完成率与区首年度个人绩效挂钩。
据中指院数据显示，2022年1-10月，金地以1833.8亿元的销售额位列行业销售业绩排行榜第8位。
“以前企业会给出一定费用支援营销，但受制于当前资金情况，营销费用有所减少，因此会更加依赖员工的协助，通过员工来烘托气氛，增加人流，形成楼盘热销的现象。”研究员称。
值得一提的是，为促销售，近段时间来，多家房企采取了花式促销。
近日，南宁轨道地产推出了买房可享10年“地铁自由”的活动，凡在2022年11月11日-12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的购房者，可100%享受免费坐地铁10年的福利，相当于优惠3万元。
在双十一期间，部分房企多管齐下提升销售额，包括积极探索线上卖房新方式，如通过微信小程序、独立开发APP、直播卖房等。
业内人士表示，房企促销新招频出，一方面反映出当前楼市仍面临很大去库存压力；另一方面是进入年底，房企迫切需要完成年度考核目标。
据中指院数据显示，2022年1-10月，各阵营房企销售额增速均有所下滑。
其中，TOP10房企销售额均值为2531.4亿元，较上年下降36.4%；TOP11-30房企销售额均值为818.7亿元，较上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值分别为424.0亿元和215.7亿元，同比分别下降51.1%和42.4%。
2022年1-10月，包括绿城中国、招商蛇口、龙湖集团、中国金茂等在内的15家房企，目标完成率均值为58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目标压力较大。
中指院指出，目前多家央国企正改进和创新营销方式，多项营销活动并举加快去化，助力单月销售额增长回正。
据统计，“金九银十”期间，远洋集团、招商蛇口、华发股份等均加入了战场，且折扣力度较前期更明显，覆盖面更广。
“面对去化压力，我们认为当前企业营销前置抢收，折扣营销等趋势仍在持续，折扣营销成为常态，同时各地强化保障刚需购房需求，有望助力购房者信心逐步重塑，推动企业去化。”研究地产院称。
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