继小麦、大蒜、西瓜后，“水蜜桃换房”也来了！花式促销有用吗？
华夏时报 2022-06-30 08:35
[摘要] 河南建业两楼盘“小麦大蒜抵首付”刚被叫停，南京新城控股旗下一项目接着便推出了“西瓜换房”。
近期，房地产行业“魔幻”操作层出不穷。
河南建业两楼盘“小麦大蒜抵首付”刚被叫停，南京新城控股旗下一项目接着便推出了“西瓜换房”。
“西瓜”还没落地，“水蜜桃”又来了。
6月29日，一张网传海报显示，位于江苏无锡阳山的楼盘——弘阳·悦阳九玺推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动。
据澎湃新闻消息，楼盘销售表示，至8月31日，可以水蜜桃18.88元／斤抵扣房款，最高抵扣10000斤，每套最高可抵18.8888万元。
在京东超市上搜索，6粒4-5两的水蜜桃，毛重1.86公斤，秒杀价69.9元，折合单价大致相当。
公开资料显示，该项目位于无锡阳山镇安阳路与陆北路交叉口，开发商为华晟集团和弘阳集团合资的无锡锡晟置业有限公司，首次开盘为2021年5月底，毛坯均价为16000元／平方米，2021年12月时，在售房源毛坯价格15000-16000元／平方米。
此次新推售的房源为97平方米、117平方米和128平方米，以精装修为主，均价16500元／平方米。以97平方米的房型为例，18.8888万元相当于优惠了11％。
至于是否真的要带桃子去销售中心；没有桃子，房款是否可优惠，“优惠都是有的，重要的是你什么时候来现场看一下房子。”销售说。
各地屡出奇招
6月22日，“河南两县城买房小麦大蒜能抵首付”登上微博热搜。据《华夏时报》此前报道显示，建业地产旗下位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房项目和开封市杞县的建业城项目分别于近日打出“2元／斤，小麦换房”和“5元／斤，大蒜换房”的广告，广受热议。
而上述活动也收到了一定的效果：活动海报显示，5月22日-6月6日期间，建业河畔洋房项目获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。
但“小麦换房”和“大蒜换房”引发热议不久后即被叫停。其中，建业河畔洋房项目营销中心的工作人员杨帆（化名）6月22日中午向《华夏时报》记者透露，由于“小麦换房”的活动引起了社会的大量关注，现在弄得各式各样的传言都有，为了避免引起不必要的麻烦，就提前结束这活动了。
6月28日，一张海报显示，新城控股旗下新城·云漾滨江项目推出““西瓜换房，最高抵10万元”活动，活动时间自6月28日-7月15日。
具体来看，该活动主题为“爱心助农，瓜分美好”，以10元／斤的价格收购西瓜，冲抵房款。活动期间，购买该项目房源即可参与，每套房收购上限为1万斤。同时，客户在6月认购并按时签约，即有机会获得价值5万元家电礼包、2万元苹果产品四件套等。
不过，上述“西瓜活动”目前未能直接开展。该楼盘置业顾问向媒体表示，西瓜抵房款活动适用于所有销售房源，但目前还在推广阶段。“考虑到类似活动关注度较高，我们在操作上也比较谨慎，因此具体如何实施，详细规则还有待进一步细化。”
农民进城购房能创造多大市场？
2021年全国第七次人口普查结果显示，在经历大规模城市化后，我国农村户籍人口仍有7.9亿人，但实际居住在乡村的人口为5.1亿人，占全国人口总数的36％。
真正务农的农民还有多少？全国农业普查每十年进行一次，最近的一次在2016年，当时的数据显示，我国实际农业生产经营人口约为3.1亿人，其中35岁以下人口为6023万人。
农民群体具有教育程度低、收入偏低与不稳定的特点，农民工是农民中收入较高的群体，根据国家统计局，2021年全国农民工月均收入为4432元，其中外出农民工月均收入5013元，本地农民工月均收入3878元。
单纯务农的农民收入则更低。根据农业农村部科技教育司近期发布的《2021年全国高素质农民发展报告》，高素质农民的农业生产经营人均年收入为3.69万元，月均收入仅为3075元，还不到城镇非私营单位职工平均月薪的35％。
此外，大部分的农民也没有住房公积金，2021年我国住房公积金实缴人数是1.64亿人，缴存群体多为公营单位、城镇私营企业、外商投资企业的职工。
许多城市为了吸引农民购房，给出了极宽厚的条件，比如首套首付只需两成、二套房首付三成，除了房贷按揭，还能申请消费贷、安居贷等。为了买房加杠杆，对经济基础薄弱的农民群体来说，既是诱惑，也可能是陷阱。
IPG中国首席经济学家柏文喜认为，目前三四线楼市去库存依靠原有的消化能力已经是困难重重，所以只能去发掘更低线位的地区，比如县城、乡镇，甚至还盯上了进城置业的农民，但农民群体购买力有限、收入持续性较差，如果把农民视为购房主力，显然这种市场是缺乏可持续性的。
“XX换房”有用吗
一名房企研究人士指出，开发商用实物抵房款的营销手段，在乡镇或城市远郊地区是有效的。
分布于乡镇或者村里的乡镇客群，是一个进城群体。县城乡镇居民一般都是熟人，依赖口碑营销，老带新方式提升收割效率，可能十几个村，或者一个乡镇里面所有村在一个楼盘里总共能成交几百套，这种呈点状分布的乡镇客群，以接地气的营销方式来拉动营销会有效。很显然，这样的营销手段并不适用于大城市里市区楼盘。
不过，也有专家提出了一点质疑，认为要对一些城市模仿河南做法给予警示，小麦换房属于县城去库存压力下的一种救市做法，是当前县城销售破局的一种创新，总体应该给予肯定。
而西瓜换房的做法，发生在南京。其实南京近期房地产市场成交有所上升。因此，要防范楼盘仅为了营销的噱头，变相回避限价等行为。
光明网近日发表评论称，房子难卖，创新手段搞促销没问题，给有买房需求的农民以真金白银的让利，多多益善。但如果开发商以拙劣的炒作，让农民高价接盘，很有可能坑了这些买房的农民，这不只是不道德，更有违法之嫌。类似玩套路的房产营销，也注定是走不远的。
当下，各地为稳定房价，都在严控房产降价销售，在此背景下，一些开发商急于清库存，回笼资金，千方百计变相降价卖房，以此来绕过监管。
这个时候，农民朋友就需要多一份警惕。对于监管部门而言，一方面要强化市场预警，严防房地产市场花式促销坑农伤农；另一方面，也要放开对于房产价格的变相管制，让房产商大大方方降价促销，尽快回笼资金。这才是杜绝“XX换房”营销乱象的根本之策。
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