彭博：金科蝉联大重庆销售金额和销售面积“双第一”进一步确立行业标杆属性
房天下 2021-12-02 17:01
[摘要] 2021年12月2日，由北京中指信息技术研究院主办，中国房地产指数系统、中国物业服务指数系统承办的“2021中国房地产大数据年会暨2022中国房地产市场趋势报告会”在北京隆重召开期间，重庆金科区域副总经理彭博接受专访。
2021年12月2日，由北京中指信息技术研究院主办，中国房地产指数系统、中国物业服务指数系统承办的“2021中国房地产大数据年会暨2022中国房地产市场趋势报告会”在北京隆重召开
期间，重庆金科区域副总经理彭博接受专访，彭博表示房地产市场高速增长期的福利已经过去，迎来了一个相对平缓的“新常态”。在这样的市场里，房企不仅需要严格贯彻“住房不炒”的总方针，更要对产品进行更加细分的精研。
以下为访谈精华。
房天下：2021年是地产市场经历了极大的震荡，无论是宏观的政策调控，还是微观的市场供求，都在历经一次巨变。在您看到，2021年最显著的变化是什么？
彭博：房地产是城市化的重要力量，城市化也是房地产的重要推力。但是，我国目前的城市化水平已经超过60％。这意味着高速增长期的福利已经过去，迎来了一个相对平缓的“新常态”。在这样的市场里，不仅需要严格贯彻“住房不炒”的总方针，更要对产品进行更加细分的精研。
从去年的“三道红线”到今年的严查经营贷，再到各大城市的集中供地，这要求房企既要考虑总体资金量，又要留足充裕的发展空间。这对于公司的内部治理，还是财务运营，都是一场变革。
今年出现了诸多的“风口”，例如直播、小程序、数字营销，在外部环境和技术革新的双重推动下，客群营销也发生着深刻的变革。购房者里“新世代”的占比越来越大。怎样对这样一群崭新的购房者服务，这是我们要思考的问题。
房天下：今年地产行业出现了不少的“黑天鹅”事件，金科重庆是怎样保障经营质效、抵御行业危机的？
彭博：金科在整个地产开发全链条里，严格贯彻国家“住房不炒”的总方针，加强金融链条的监管，规避“黑天鹅”事件。同时，在外部，积极拓展市场份额；在内部，金科及时提出了“一稳、二降、三提升”（一稳，是保证金科平稳健康发展；二降，降低负债，降低库存；三提升，提升盈利能力，提升核心竞争力，提升资产运营能力）的发展策略，把发展质量和经营效益作为公司平稳发展的要务，同时全面深化推进“开源节流、价值创造”，狠抓销售、回款、融资，理性投资支出，稳定“基本盘”，确保金科能够稳健发展。
在坚持金科集团“四位一体、生态协同”高质量发展战略框架下，重庆区域实施以稳健发展为主基调的经营发展策略，紧密围绕“现金为王，利润为本”的指导思想展开工作，重庆区域通过优化模式管控、改革激励机制、完善体系建设，赋能一线，激发活力。
重庆区域不断深化“投资力，产品力，服务力”。金科重庆不断迭代土地研判方法，多维化土地获取方式，在集中拿地之外，金科重庆今年也斩获了大渡口工博等优质地块。同时，强化客群研判能力，精准产品匹配，满足人民群众对美好生活的不断向往。
③建立新的营销体系。依托金科强大的数据沉淀，金科重庆积极拥抱互联网，从底层开始更新营销模式，建立全民经纪人、金科美好＋等多营销端口，借助短视频、直播等风口平台，不仅等抵御疫情等“黑天鹅”造成的负面影响，更迎合了新世代的购房群体。
房天下：金科重庆区域是金科股份的大本营，也是金科的压舱石。在今年的市场表现上，金科重庆有哪些亮点？
彭博：重庆区域，是金科的大本营和压舱石，长期蝉联大重庆销售金额和销售面积“双”的称号。今年，金科重庆稳扎稳打，进一步夯实了基本面，销售质效也进一步提升。我们仍有信心保持在重庆区域的优势。
除了住宅外，金科重庆区域也不断发力“地产＋”。2021年，金科商业三大商业产品线全面发力，以新商业理念打造的金科中心·悦FUN、江津金科·美邻汇等项目开业，成为引领未来商业趋势的新标杆，产业投资也进一步完善，完善的产业布局使得行业影响力进一步增大。
金科作为标准的“产品主义”奉行者，一直以来，致力于中国传统建筑与人居文化的传承和发展，让更多人读懂东方人居美学，在重庆区域不仅完整地布局了三大产品线，更有原乡溪岸等标杆创新项目，在产品层面，行业标杆属性进一步确立。
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