王凯：回归价值本身，做有担当的从业者！
房天下 2021-07-19 17:40
[摘要] 让全社会的人认可和尊重这个行业，是这一代房产经纪人的使命！
7月15日，2021年房地产经纪年会在北京隆重召开，本次会议就房地产经纪的未来展开讨论。在这个房地产经纪经历重要变革的时刻，业内人士共同探讨房地产经纪行业该如何开启生态循环、创造并回归价值本身，并对行业未来进行格局预判。重庆广积粮、重庆到家了经纪品牌总经理王凯，带来了主题为“回归价值本身”的演讲。
行业在变好
王凯表示，目前行业在变好，并且呈现出六大特点。
，的企业越来越多，而且越来越集中。第二，从业人员素质在不断提升，以前公司只要是能合作的都要，最近几年开始要高专、大专、本科的人才。第三，越来越多的人在思考效率的问题，行业内的竞争者们不再比拼规模，而是比拼效率。第四，企业更加重视消费者的感受。第五，企业普遍开始思考行业存在的价值，例如，中介行业究竟该不该存在？它应该以什么样的形式存在？第六，越来越多的玩家纷纷踏入了这个行业。
行业在变乱
王凯表示，经纪行业在“变乱”。
他认为，首先这是一个竞争混沌的时代。企业们还在摸索，究竟是直营更好，还是加盟更好，还是合伙人更好？至今尚未产生一个明确的定义，究竟哪一种模式更加适应中国房地产经纪行业的现状。
其次，这是一个价值观混沌的时代。有人认为资本是的，有人认为互联网是的，有人认为模式是的，有人认为资源是的。价值观的混沌，不代表不好，因为有斗争、有战斗，才能促进这个行业的进步。
王凯认为，中介公司的竞争分为三个层级，个层级是上层竞争，是资本互联网和运营逻辑的竞争，中层的竞争是规模和效率、品质的竞争，基层的竞争是人、盘、客的竞争。这个行业并不像外行人想象的那么简单，尽管门槛很低，但是颗粒度非常细。
房产中介从业者肩上的责任
从社会的视角来看，目前社会普遍认为中介行业很乱，门槛很低、从业人员素质也不高，存在很多乱象。这是从业者需要力求改变的。
从消费者的角度来看。如今消费者在选择经纪人的时候，思考的要素是什么？是安全。消费者首先不是去思考自己应该享受到什么样的服务，而是先衡量这笔交易是否安全，王凯认为这是一个很可悲的现象，也是从业者必须去思考的问题。
从经纪人的角度来看，经纪人需要什么样的从业环境呢？究竟该做直营，还是该做加盟，还是去做所谓的自由经纪人？大多数从业人员都还很迷惑。这说明，房产中介行业，没有给经纪人太多的安全感。
从企业家的视角看，如今的房地产公司、中介公司的老板里，有很大一部分，是误打误撞地进入了这个行业，而不是发自内心地热爱这个行业，这也是一个值得思索的问题。
回归价值本身
谈及经纪行业回归价值本身，王凯认为用从以下四点发力。
，价值至上。谁能为消费者、经纪人创造价值，谁就能在未来获得生存空间，不管是大公司还是小公司，只要能为消费者、经纪人创造价值，就有组建的意义。
第二，本地至上。每个人，每个企业都有宏伟远大的梦想，但是对99.99％的从业人员来讲，做好本地、守好小区、守好社区，才是合适的选择。
第三，消费至上。作为行业的竞争者，行业从业者需要时刻向自己发问，自己的效率是否比同行更高。不论处于什么样的经营模式下，效率都是最重要的。
第四，品质至上。企业提供的服务只有真正得到了消费者的认可，才可能在行业中得到一席之地。
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