直播撑起行业 房天下成头部家装企业首选平台
房天下 2020-05-16 10:18
[摘要] 新型冠状疫情的影响之下，家居企业不得不按下“重启键”，纷纷转型线上营销，投身直播带货。而随着企业复工复产潮的到来，家居卖场、装修装饰、软体家居等领域迅速回温，部分企业销售额已恢复到疫情前70%以上。
新型冠状疫情的影响之下，家居企业不得不按下“重启键”，纷纷转型线上营销，投身直播带货。而随着企业复工复产潮的到来，家居卖场、装修装饰、软体家居等领域迅速回温，部分企业销售额已恢复到疫情前70%以上。
需求只是被推迟 下半年可能会反转
在业绩发布会上，有投资者向东易日盛提问，下半年业绩会不会出现反转？
东易日盛表示，今年春节以来，因新冠病毒疫情，线下家装销售受到了影响，公司迅速在房天下、苏宁易购、京东、天猫、抖音、B站等电商平台上进行直播，通过新的渠道开展营销获客；公司还深挖费用较低的自媒体渠道、快速拓展社群营销，通过家装和家居领域知识的传播，吸引和培养客户，最终锁定客户。
另外，公司拥有行业最强的数字化体系基础，线上获客、数字化设计、数字化交付、在线管理都在快速推进中，公司将通过运营效率提升精细化管理降低疫情的影响。
家装消费是刚性消费，目前需求只是推迟，在家装巨大的市场空间下，公司将持续加深经营管理力度，不断提升盈利能力。
东易日盛的判断代表了行业的主流观点，整个家装行业对于后市的判断都呈乐观态度。同时也在推动利用直播等手段，积累客源，迅速复工复产。
媒体报道显示，五一期间，红星美凯龙商场销售额超87.06亿，消费人数达29.5万。集美家居北京四家商场在五一活动期间立减券带动销售占比95%，实际销售比预估销售超出约4倍。截至目前，城外诚销售额和订单量已恢复至疫情前近八成。
红星美凯龙各商场累计直播461场，观看人次973万，订单转化达50939笔。通过社群互动实现领券转化销售92306单，关联销售14.58亿元。
居然之家数据显示，4月25日-5月10日，居然之家直播开播门店达到近230家，累计开播时长超6000，吸引21万消费者观看，累计成交订单2.1万笔。
市场关注度的快速回暖，极大的推动了整个行业的迅速复工复产。通过对于企业的摸底调查显示，多数企业的门店复工率接近9成，工地复工率达到70%。需要注意的是，即便疫情即将过去，直播等手段也仍然作为重要战略被保留下来。
效果是王道 房天下直播成家装企业平台
疫情期间，房天下直播平台迅速崛起，并成为家装直播的头部平台。包括东易日盛等在内的龙头企业均已入驻，仅3月份一个月，房天下家居直播赛道就累计进行了1526场直播，在线观看人数更是一直在刷新纪录，线索获客超过4万。
头部企业+头部平台的强强对撞，也给行业打造了很多标杆案例。日立中央空调直播优惠力度，将直播活动推至高潮可算是收获颇丰。光是宁波直播间的成交金额就达到100万；广州直播间更是成绩喜人，一场直播下来多达32组订单产生，这样骄人的成绩并不逊色于线下销售渠道，日立中央空调这次押对了宝。
第六空间&顾家举行“开年大戏·直播抢购惠”活动，2直播，累计吸引超过5.9万消费者观看，68组直播秒杀下单。西安大明宫多店联合福乐、左右沙发、法恩莎卫浴、大自然地板、友邦吊顶、火星人集成灶等多个品牌线上直接送福利，并深受广大网友的喜爱，因此成为直播界下定单的品牌之一。
房天下直播经过市场检验，成为了头部家装企业的平台，也给行业带来了更多新鲜有料的创新玩儿法。“家居好物直播节”顺势来袭，联合知名家装企业、家具企业、建材企业、家电企业,为房天下网友甄选出真正的好商品,好设计、好服务。
家居圈内的一线知名品牌参与,并提供形式丰富价格诱人的各种爆品,每场直播至少有一款或一系列主推的好物或好的设计作品,9.9元限时秒杀。在直播规定的时间内,支付成功的网友将获得当晚好物。直播期间还将不定时发放,发放各类装修基金券、工程款券、商品满减券、抵扣券、返现券等等。
直播是一个契机也是一个创新拐点，毫无疑问直播已成为企业和从业者的必备技能。市场倒逼企业直播，而直播却推动了行业和企业做出巨大转变。
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