跟房东砍价的16大绝招,能砍才有成交!
搜狐 2018-10-26 10:07
01
在签委托时
与房东签订委托后，应该再多坚持五，试着再刺探询问：如果买方出现时，多少可以收定金？得到一定空间的心理价格，再拿委托书修正。
02
挑剔房屋的缺点
屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买方的立场反应，以及您的看法综合后，告知卖方虽然指明需要本区域，但其开出的价位有问题。
03
邻居中伤或者管理员破坏
因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行恶意的扰乱，管理员的刁难。。。等等，而产生买方容易打退堂鼓。
04
比较市场行情
在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售及市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。
05
强调是自住型客户
房东对于投资者所出的价位，认为并非价。相对的，若强调买方自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。
06
提示要约书、意向金合同
说明买方看房时较容易冲动，好不容易缴了意向金，拿出意向金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的影响，而意愿减弱。到时是房东的损失，千万不要夜长梦多。
07
更换谈判的人
换手是交叉谈判常运用的方式，无论男换女或甲换乙，都可能因议题论述不同，使得协议的内容转变而达成目标。
08
更换谈判地点
原先在业主家里谈，环境由他控制，也许换个场所或请屋主来一趟公司，或请到咖啡厅喝杯咖啡。。。因为换了地点，也换了气氛，在价格的沟通上会有突破。
09
与同事唱黑白脸
在角色扮演上，唱双簧，扮黑白脸，在半推半就下。。。步步都有精彩，议价效果更佳。
10
适时调停者介入
有些时机、场合陷入僵局，要有主管、契约部人员。。。对方可以信任，业界领袖或专业的人，从中调和，将协议加速确认。
11
一人一半、大家都公平
在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的不多，一个各让一半，结局都公平，屋主应该会慎重思考。
12
代客来做主、强势引导
经过漫长的谈判，当场合已陷入僵局，在房东沉默或犹豫时，可以拿契约出来，大胆更改数目，说：“这已经是一个很好的价位，让我努力去说服买方”观察他可否接受，因为，突如其来的大动作，加上他的默许，也是关键时期的非常手段。
13
高明奉承、投其所好
有些人爱被人捧，喜欢听好话，所以“礼多人不怪，嘴甜人人爱”，以赞美的语句，来博取欢心，来调和屋主的情绪，再趁机做价格的沟通。
14
现金的诱惑
拿着现金或支票，堪称管用，因为现金在眼前，虽差距甚大，房东陷入尴尬情景，凭您三寸不乱之舌，眼前就来大砍一刀。
15
时机上的打击
刚好遇上新政策出台，或者其它淡季等等，用时机上的打击，如果房东不掌握机会，会是不等人的。
16
双方见面谈
见面三分情，也许双方见了面，现场感受，促使房东软化，死马也能当活马医。
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