张宏伟：五方面解读融创收购佳兆业

和讯网  2015-01-30 18:14

[摘要] 对于佳兆业来讲亦是如此,在危机之中继续“活下去”仍然是重要的。同策咨询研究部总监张宏伟认为,佳兆业卖股求生也不是什么见不得人的大事,绿城也卖过,孙宏斌此前也卖过顺驰公司,笔者认为,房企无论通过什么样的市场手段,卖项目也好,卖股权也好,降价销售也好,只要市场艰难的时期可以“活下去”,那么,这就是起码的成功......

佳兆业接盘人即将明朗。一位接近融创中国高层的人士今日对财新记者确认，融创中国将接手郭氏兄弟近49.3%的佳兆业股份，双方已经签署相关协议，只等走完流程正式发布。融创中国于1月30日已临时停牌。

如果融创收购佳兆业股权属实，那么，融创与佳兆业的合作是否会重蹈此前与绿城“野合”之后尘?融创与佳兆业能否算得上“正合?融创与佳兆业的合作对于双方来讲有什么战略意义?

往事不堪回首：“野合”伤情!

房企由于短期内志同道合，短期内一家房企出现某种问题，而另一家房企则挺身援助，在这样的合作过程中，尽管考虑了房企间的利益分配，但房企间的合作缺乏理性，更像男女“打野战”的方式进行结合，我们将这样的房企合作形式称为“野合”。“野合”这样的合作方式特点就是聚的快分的也快，也给合作双方留下难以忘怀的伤痕，成为房企间为伤情的一种合作方式。比如2014年就发生过房企间为典型的“野合”案例：融创与绿城的合作便是如此。

坚忍不拔的激情：“正合”有望成功!

孙宏斌一波三折的创业经历在业内外广为熟知，而这样坚忍不拔的企业家的创业激情也让众多业内外人士敬佩不已。同策咨询研究部总监张宏伟认为，对于孙宏斌来讲，融创与绿城“野合”这件事虽然伤情，但过去的事情毕竟过去了，无论是人还是企业，还得继续向前看，并且从孙宏斌整个创业生涯来看，这点事确实也不叫什么大事。从这个角度来看，我们发现，在融创已经布局的大本营之外，比如昆明、广州、南京等等还是能够继续发现融创蠢蠢欲动的扩张激情。

因此，对于此次融创收购佳兆业股权，孙宏斌势必会吸取与绿城合作失败的经验教训，不再会走此前“野合”之路。从这个意义的角度来说，前车之鉴会让融创的收购行为更加谨慎，如果融创收购佳兆业股权落实，那么，就很难说再有曲折。所以，此次融创收购佳兆业股权后续成功的可能性很大，并且实属“正合”。

珠三角狼来了!融创借力佳兆业深耕珠三角

融创的发展轨迹来看，无论是在大本营天津，还是后续布局的北京、无锡、成都等城市，还是后续借力融绿合作平台进入大上海楼市，融创基本是在短短2-3年时间进入当地房地产销售金额3，并且在大多数已经布局的城市实现商品住宅销售金额，比如2014年融绿在上海商品住宅销售金额已荣居名。这样的布局速度是狼的速度。

如果融创与绿城此次并非“野合”，属于合作成功类型，笔者可以预言，融创的野心将更加膨胀，势必会加速其化布局的进程。

如今，融创借力佳兆业进入珠三角市场，从经验来看，在短短2-3年时间内，融创势必会借力佳兆业的资源迅速强攻珠三角房地产市场，终达到深耕珠三角的目的。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，从未来珠三角房地产市场变化格局来看，尽管珠三角楼市品牌房企云集，竞争异常激烈，但是，由于融创借力佳兆业布局珠三角楼市，珠三角的房地产市场在未来2-3年势必会重新改写，融创将以狼的速度从既定市场格局当中抢得自己的一份市场份额。珠三角房地产市场将因为融创收购佳兆业股权而改变。

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融创董事长孙宏斌

融创规模化再升级，由区域深耕向化布局战略转变

房企之间尤其是品牌房企通过与合作伙伴的共同开发，能够用更少的资金开发更多的项目，进一步提高市场占有率，巩固自身的龙头地位。尤其是对于上市公司而言，通过上述合作的方式可以将更多的销售收入合并至财务报表，制造漂亮的销售业绩，进一步提高市场占有率，赢得资本市场的好评。

融创与佳兆业合作之后，融创通过与佳兆业的合作制造漂亮的销售业绩，融创的规模化将再升级，进一步提高市场占有率，将进一步赢得资本市场的好评。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，对于融创来讲，通过与本土房企佳兆业进行合作，利用佳兆业本土房企对于珠三角当地市场、政府关系、资源配置等方面的优势，战略布局进入这些城市或区域，借力佳兆业本土房企实现新的区域或城市扩张，进而进行化布局。而此前融创借力绿城进行化扩张的战略一波三折，并不顺利。因此，从一定意义上来看，融创借力佳兆业布局珠三角，才算是标志着融创由区域深耕向化布局的战略转变。

危机之中佳兆业，“活下去”重要!

至今为止，由于市场库存偏大的基本面没有改变，楼市“惜贷”常态化的基本面也没有改变，此外，房企在2015年仍然会面临比较大的资金面的问题。如果开发商在销售回款上会面临比较大的压力，再加上开发贷款比较难获得，理论上开发商这个时候就不得不进行卖股权、卖项目的操作了，如果卖项目、卖股权也无法使这类公司继续“活下去”，那么，这些房企极有可能成为瞬间“轰然倒下”的房企。

对于佳兆业来讲亦是如此，在危机之中继续“活下去”仍然是重要的。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，佳兆业卖股求生也不是什么见不得人的大事，绿城也卖过，孙宏斌此前也卖过顺驰公司，笔者认为，房企无论通过什么样的市场手段，卖项目也好，卖股权也好，降价销售也好，只要市场艰难的时期可以“活下去”，那么，这就是起码的成功。在未来，留得青山在，不怕没柴烧，只要度过当前的企业资金面的危机，未来有可能就是“柳暗花明又一村”。

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