挖掘共赢价值地产行业供需交易开启电商模式
————旺材电商陕西站招商抢驻会揭幕
房天下 2014-08-18 17:56
2014年楼市成交量增幅放缓，对于7月——楼市传统营销淡季，西安的地产企业却感受来自市场的轻微反弹。当地60平米小户型限购政策松绑是最直接的刺激。此外，由全联房地产商会、陕西省房地产商会、中国建筑金属结构协会及广联达软件三方合力，推出的地产业电商平台，也将创新的供需交易模式注入市场，为地产业长足发展探索出一条具有实践意义的路径。
开放平台思路受认可
8月13日，旺财电商招商抢驻（陕西站）暨互联网金融与电子商务高峰论坛在西安皇冠假日酒店隆重举行。政府代表、金融、企业代表齐聚，探讨地产行业日趋平缓发展下的突破、转型之道。参加本次活动的有50余家房地产及150家供应商企业近500余人。
房地产商的压力与日俱增。中国城乡建设经济研究所所长陈淮在会上指出，地产业发展将进一步优胜劣汰，触网、金融创新将成为地产商存货、发展最重要的依据。互联网力量将颠覆传统产业，当然也包括地产业。
以葛洲坝、泽信控股集团为代表的建筑商、房地产商已经在集团采购、内部管理中有意识地实践平台化运营。葛洲坝集团集中采购处长詹祖桥表示，集中采购平台的价值是可在集团内共享供应商资源、实现标准化管理、体现招标公平性。
由传统采购到集采平台，房地产商迈出了转型的有力一步。而将自己的招标信息放到更具开放性的平台——旺材电商平台上，分享供应商资源，降低IT基础投入，是詹祖桥正在实施的新计划。
旺材电商平台不仅可面向房地产商共享产业资源，而且还会帮助部品部件商开设网店、微店，将企业、产品直接推荐给地产企业，并结合地域特点，组织地产企业联合采购，将真实、明确的采购需求提供给供应商。
在旺财电商陕西站招商抢驻会现场，旺材电商平台陕西采购社区正式亮相，20家陕西当地房地产企业正式入驻，10家部品供应商现场公布针对联合采购计划提供的优惠政策。
行动先锋们的加盟，再次证实了开放电商平台的价值及可实施性。中房讯采电子商务有限公司董事长高少义表示：“电商平台模式是房地产链条上全新的交易方式，除了整合线上线下服务，聚合资源外，金融服务也被纳入电商平台。基于民生银行、北京银行等专业金融机构的定制化互联网金融服务产品，能有效帮助交易双方缩短账期、拓宽融资渠道。”
落地应用更进一步（更短平快的交易采购）
在地产产业链上更加细分的石材市场，民生银行形成了成熟的服务模式。据中国民生银行地产金融事业部现金管理部总经理夏璠介绍，民生会基于买方核心企业的信用，提供订单融资，并基于交易量，提供工程石材品质辅助和配套金融服务。这些服务会进一步在旺材电商平台上延展、升级，发挥民生在金融服务领域的核心价值。”
金融机构的加入进一步完善了旺材电商的顶层设计，但是要让房地产企业、部件供应商真正加入并应用起来，必须有接地气的应用产品。
现场，旺财地图APP的亮相将会议气氛推向高潮。据旺材电商产品总监穆洪星介绍，这一产品设计以人为核心，通过定位、通信等应用功能，能帮助建筑施工企业最快速、成本的找到距离自己最近的供应商。
对于企业比较重视的供需信息真实性问题，穆洪星表示，旺财电商会通过门槛限制、内建过滤机制，收集真实有效的需求信息。同时，作为一款互联网产品，旺材地图APP产品也会快速迭代，后期会引入微店模式，并针对双方交易建立认证机制。
旺材地图APP产品的推出是基于成熟的市场调研。一方面，买方和物资经理双方确实存在信息错配或不畅达问题。另一方面，随着微信、地图应用的成熟，将相似功能纳入进来，能实现买卖双方更好的互动。
目前旺材电商平台已成功入驻近20家陕西地产企业及100余家部品供应商，并且正式成立陕西房地产行业电商社区，由陕西省房地产商会与旺材电商联合建立，将通过开展联合采购和战略供应商的选型及评价服务，直接降低地产企业采购成本，通过引入金融伙伴提供互联网金融服务，使产业获得更多金融和流动资金，并在此过程中协助陕西当地企业注册、入驻社区。
在移动互联时代，旺材电商作为地产界专业垂直B2B电商，从顶层设计到功能完善，从平台搭建到终端布局，打通了覆盖地产链条的信息流、资金流，实现了产业链的多方共赢。陕西抢驻会是旺材电商深入市场的一次成功落地，未来，旺材电商将会继续探索、创新商业模式，将区域试点推广至应用，为房地产业的健康可持续发展贡献力量。
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