金河湾1881：2个月，1天，开盘狂销220套
——荣膺衡阳楼市新科状元
房天下 2014-07-07 09:17
[摘要] 在淡市下，很多楼盘因为蓄客的情况而延后开盘，在金河湾1881对客户的承诺至上，作为京洲集团在衡阳市区的首发作品，“感谢湖湘，大惠衡阳”、如期开盘是对客户的郑重承诺，正是这一承诺，令VIP客户更加坚信金河湾1881打造高端品质社区的实力和诚信。
从2013年房交会“住金河湾，做国王”的皇冠亮相，到7月5日金河湾1881如约盛大开盘，特别是五一黄金周前一支汇聚品牌和实力的营销团队进驻之后，在几无客户储备、无公交、无展示的逆境下，一个月时间实现营销中心开放，营销中心开放当月实现内部认购、开盘狂销220套……无论哪一项对于四川京洲集团衡阳首发作品金河湾1881而言，都在衡阳楼市写下浓墨重彩的一笔，当之无愧成为衡阳楼市新科状元。这些或许衡阳都没想到，但金河湾1881做到了。
三大活动引爆金河湾1881，逆市飘红
1、6月1日营销中心开放，200米维多利亚喷泉惊艳衡阳
这是金河湾1881的首次公开亮相，为了这一天，衡阳等了很久，5月28日“童在蒸湘，放飞梦想”六一汇演；6月1日爱心助学100名贫困儿童、维多利亚音乐喷泉启喷；6月5日2014年爱心送考，金河湾1881以足以惊艳衡阳的形象闪亮登场，以令衡阳大热的爱心话题开始了他与衡阳的首次对话。
2、6月14日衡阳之夏音乐晚会暨产品品鉴会
自营销中心开放之后，以维多利亚音乐喷泉为主调的音乐话题从未落幕，为让衡阳市民全方位了解金河湾1881的全新价值观和产品观,短时间内积蓄起来的客户将营销中心挤的水泄不通，合富辉煌（中国）湖南公司衡阳区总经理管兴波从多角度、全新的视角解析金河湾1881鲜为人知的故事和价值，这一活动令客户对金河湾1881的追随更加达到一个高潮。
3、6月29-7月5日VIP客户内部认购、开盘庆典引爆
在淡市下，很多楼盘因为蓄客的情况而延后开盘，在金河湾1881对客户的承诺至上，作为京洲集团在衡阳市区的首发作品，“感谢湖湘，大惠衡阳”、如期开盘是对客户的郑重承诺，正是这一承诺，令VIP客户更加坚信金河湾1881打造高端品质社区的实力和诚信，6月29日上千名VIP客及亲属将仅能容纳500人的选房现场引爆，最终狂销近200套，趁热造市开展了7天大惠，截止开盘当日，总销售套数达到220套，实收均价4300元/平米，凭借高端的品质，这一足以令广大客户退却的价格却在衡阳市场实现热销，不禁让我们想到一句话—品质决定价格，品质赢得市场。
四驱营销拉动金河湾1881勇夺新科状元
金河湾1881这一衡阳楼市新科状元一经诞生，就如高考文理状元一样，一时间成为焦点，大家都希望揭开“状元成长之迷”，合富辉煌（中国）衡阳区管兴波总经理对自己多年所操作的不同的盘都有独特的理解，对金河湾1881的成功他提炼为“四驱营销”
城市驱动/赋予金河湾1881一江两府优势
金河湾1881的成功，离不开城市的发展和区域的利好。无论城市的发展方向在哪里，市府片区、区府片区永远是发展的发力点和聚焦点，金河湾1881占据衡阳市府、蒸湘区府（衡阳市区）核心，同时处于湘江两翼（蒸水、耒水）蒸水之滨，如此的区位优势，成就了金河湾1881形象从“住金河湾，做国王”到“一江金河湾，两府后花园”的华丽转身。
产品驱动/拉升金河湾1881超高附加值的稀缺优势
金河湾1881的成功，离不开产品的创新和性的挖掘。金河湾1881在产品打造上可谓费劲心力，远到欧洲、东南亚，近到香港，大到舍中央绝好地块打造3万平米皇家园林、斥巨资建造200米维多利亚音乐喷泉，小到树木的选材，博采众长的产品系成为金河湾1881成功的不二法宝。在衡阳市纷纷压缩赠送面积的政策环境下，高赠送零分摊的稀缺优势更加凸显，在遍地“排排座”式的楼盘中，围合式的独栋规划令小区的环境舒适度及楼栋空间距离倍增。
金河湾1881的成功，离不开恰到好处的价值挖掘和传递。相比市场上很多不知所云的推广而言，金河湾1881围绕不同阶段的核心卖点，令每一个节点的卖点清晰的传递给市场。从阶段无展示无营销中心时期，围绕地段优势传递“一江两府”的区位优势，第二阶段营销中心开放，200米维多利亚音乐喷泉启喷时期，围绕音乐喷泉传递“泉衡阳称豪”的品质优势，再到开盘热销阶段，围绕时下热词传递“衡阳楼市新科状元”的畅销优势，对于卖点众多的金河湾1881而言，集中力量直击一点的推广是得道的。接下来，金河湾1881还将继续沿着这一推广路线前行，拭目以待。
客户驱动营造金河湾1881场场火爆人气
金河湾1881的成功，离不开对客户利益需求点和关注点的持续跟踪。对于区位优势明显但交通不方便的楼盘而言，客户的来访成为的难点和破题落脚点。金河湾1881营销团队紧紧围绕客户开展了系列拉近客户的举措，从六一儿童节情感四溢的20000封“爸爸妈妈多陪陪我——致家长的一封信”到精心准备的礼品、营销活动的细节策划，让为数不多的营销活动脱离了为活动而活动的消耗，紧密地渗透到目标客户的利益需求点和关注点，场场爆满，从结果来看，产生了四两拨千斤的较好效果，为短暂的蓄客期赢得了较为充裕的客户量，金河湾营销团队创造了“无0”的排卡纪录，一天排卡30张，即使在暴雨倾盆、水漫衡阳的日子，一般客户不上门的情况下，金河湾1881项目当日成功排卡4张。
开盘报广推广文案
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