融创中国董事长孙宏斌:今年销售目标450亿
新京报 2013-08-09 06:52
[摘要] “450亿（的目标）是比较保守的，最后一定超450亿。”7月31日，融创中国董事长孙宏斌在谈到今年的销售目标时说。当天，孙宏斌出席上海融创绿城控股有限公司（以下简称“上海融绿”）成立一周年新闻发布会。
“450亿（的目标）是比较保守的，最后一定超450亿。”7月31日，融创中国董事长孙宏斌在谈到今年的销售目标时说。当天，孙宏斌出席上海融创绿城控股有限公司（以下简称“上海融绿”）成立一周年新闻发布会。
2013年，上海融绿成立一周年；融创也迎来了自己的十周年。十年，融创从一个名不见经传的小公司，成长为销售额跻身前列的企业。今年上半年，凭借235亿元的销售额，融创在房企销售排行榜上位列11位。但和十年前带领顺驰多点突进，喊出要做不同，如今的孙宏斌说，做已成为“过去的理想”，现在是要在好的城市好的地段做好的产品，让公司从容，有长远发展。十年，理想在变，孙宏斌也在为理想而改变。
理想之变
做好产品，从容发展
10年前，孙宏斌盯住的是万科；10年后，孙宏斌挂在嘴边的是绿城。“最重要的是把地买对，把产品做好。”孙宏斌说，在房地产这个行业里，产品是最基本的。
从2010年年销售额只有80多亿元，到2011年的192亿元、2012年的356亿元，再到今年预期的450亿元，融创的发展速度依然令人瞩目。这背后有融创的营销能力，更有孙宏斌坚持的精品战略。来自绿城的上海融绿董事长王虹斌认为这代表着融创的开放、学习精神以及整合资源的能力。
在上海融绿的项目上，孙宏斌说不能降低绿城的品质和标准；在融创自己的项目上，孙宏斌也多次请绿城设计院担纲设计。如今的他，也会因为项目团队对产品理解不够而拍桌子，“封盘，先不卖了。”
做好产品的同时，孙宏斌也强调要从容发展，从容包括现金流的稳定、销售额与负债的合适比率，也包括避免拿错地。
战略之变
适可而止，放弃北京高价地
10年前，以高价拿下大兴黄村地块为标志，孙宏斌带领顺驰狂飙猛进。10年后，孙宏斌在北京多个地块面前多次“适可而止”。
今年，朝阳区孙河已出让4宗土地，融创全部参加，但最后都没成功拿地。孙宏斌说，从去年底到今年7月，融创几乎竞争了北京宅地，但在其他企业报价远超自己预期后，都选择了放弃。
“我不相信北京（地价）会这么涨下去，所以我们会忍着。”在土地市场的诱惑与涨势面前，孙宏斌不忘以“好了伤疤忘了疼”告诫自己。
10年前的顺驰拿地多是志在必得，10年后的融创更多了适可而止的纪律性。10年前，顺驰在范围大举拿地，足迹遍布华北、华中、华东、东北等；10年后，融创坚持区域聚焦战略，深耕京津沪渝杭五大区域。孙宏斌也考察过武汉等城市，看到市场供应量太大，就选择止步。
坚持区域聚焦战略，孙宏斌看准了合适的机会就要把握。在联手绿城实现进入上海后，一年的时间，孙宏斌主导上海融绿在沪新增5个项目，包括80亿元收购丰盛皇朝的大手笔。这个项目即如今占据黄浦江边地段的绿城·盛世滨江。这也使得上海融绿可售货值接近翻番，逼近1300亿元。
心态之变
妥协，不苛求证明自己
7月底的发布会上，孙宏斌在回答新京报记者提问时，主动提及十年间对自己触动的是“把顺驰卖掉”。“生于忧患，”孙宏斌说把卖掉顺驰是一个节点，“挺好的一个事儿”，真的让自己能够从头开始，“现在的融创比那时候的顺驰好要很多”。
“选择让一个人完全不一样。”孙宏斌不认为自己能管好30个城市业务，相对于进军，他很高兴融创现在在5个区域8个城市取得的销售业绩。
“妥协也是一种转变，不苛求证明自己。”孙宏斌说。不过在业内看来，孙宏斌未尝不是重新证明了自己。
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