京东辛利军：家居电商化大势所趋 与线下合作共赢
房天下 作者：于琨 2013-07-01 11:52
[摘要] 2013年6月27日，2013中国家居产业百强企业研究成果发布会在北京隆重举行。本次发布会邀请了家居行业企业董事长、总裁20余位，就企业发展中的成功经验进行了深入交流，彼此分享企业管理心得，通过对家居市场宏观环境的分析，深入探讨家居企业如何抓住机遇、做好基本面。
【背景】2013年6月27日，2013中国家居产业百强企业研究成果发布会在北京隆重举行。本次发布会邀请了家居行业企业董事长、总裁20余位，就企业发展中的成功经验进行了深入交流，彼此分享企业管理心得，通过对家居市场宏观环境的分析，深入探讨家居企业如何抓住机遇、做好基本面；参会的家居企业负责人还就2013年如何面对机遇与挑战、如何突破传统营销模式、如何进行精准营销等话题进行了对话与探讨，探索新形势下家居行业的全新发展模式。
【采访嘉宾】
京东商城开放平台事业部家居家装业务部总经理 辛利军
【采访时间】2013年6月27日
【房天下记者】于琨
【采访实录】
【记者】辛总您好，我知道京东这些年来在电商方面的表现是很不错的，而且也得到了业界的认可。那么家居这块表现怎么样呢？
【辛利军】因为京东开始是以数码为主，家居是新的产业，对家居是开放平台下的营销产业，所以它本身的基础不是很高，所以成长的速度快。因为基数很低，我们今年预计会在四倍以上的成长速度，应该是四十到五十个亿。
【记者】就是说今年上半年的表现还是很不错的，是这样的吗？
【辛利军】上半年符合预期，应该这样说，跟我们的预期很接近。
【记者】那您对今年下半年或者今后两三年的市场有什么样的预期呢？
【辛利军】我对家居产业的市场是比较成熟的市场，所以家居市场会跟整个国家政策和国民经济运行有关。但是电商家居的成长快，因为它是革命性的变化，我预计应该在两到三倍的增长应该没有太大问题。
【记者】我们都知道电商肯定和传统的店铺里面销售的家居产品会产生矛盾，也有可能互利共赢的状况，您对这种情况是怎么看的呢？
【辛利军】家居跟传统行业产生一些冲突有两个原因。个原因就是家居这种传统行业地域性很强，所以它几乎没有统一性的有号召力的品牌。这导致在家居这个领域里边渠道占很强势地位，比如说像红星美凯龙、居然之家。那么渠道占很强的地位后导致它流通的成本高，所以导致消费者买家具的时候价格高。那么电子商务介入进来之后，让消费者发现，一个沙发在线下去买的时候六七千，在网上去买三四千，这样的冲突是我们解决不了的，需要的是厂家反思，同样的品质前提下消费者一定是会买价格的。那么第二个原因就是虽然电子商务有很好的价格，但是毕竟来讲是大件商品，所以能够和传统的渠道商或者是厂家做好体验和导流的结合，我们就能达到双赢。就是说我们排除掉价格对消费者产生的障碍，我们运营好电子商务这个概念，应该会有一个很好的结果，对消费者来讲、对厂家来讲都会有一个不错的结果。
【记者】电子商务的确对于家居来说是很新兴的一种渠道模式，而且现在市场的情况还是很不错的，预期也是很理想的，那您觉得还会遇到什么样的挑战吗？
【辛利军】电子商务遇到挑战，可能因为家居这个行业有一些特殊的物流、安装或者售后服务，我们现在正在想办法解决这个问题。如果能够把这个问题解决掉的话，对整个家居的电子商务的发展会有更大的前景和机会。
【记者】好的，谢谢辛总。
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