绿城倒影：《谏宋公疏》背后的宋卫平
观点地产网 作者：梁嘉欣 2012-05-08 07:05
[摘要] 宋卫平最近很忙碌。在不久前，他成功推荐成交绿城杭州蓝色钱江两套江景大宅，成交金额4070万元，这让他离个人3亿销售目标又进了一步。而在3月底，宋卫平就已经完成了1亿元左右的销售成交。
宋卫平最近很忙碌。
在不久前，他成功推荐成交绿城杭州蓝色钱江两套江景大宅，成交金额4070万元，这让他离个人3亿销售目标又进了一步。而在3月底，宋卫平就已经完成了1亿元左右的销售成交。
当然，他带领的绿城今年一季度的销售数字也比较令人满意。数据披露，今年前3个月，绿城累计取得合约销售金额约67.2亿元，当中包括协议销售额15.4亿元，已完成全年目标17%。
就在4月，绿城再把占股70%的上海长宁区天山路项目，以21.38亿元出售给潘石屹，从中16.16亿元，这也让长期处于风暴中的绿城更松了一口气。
暂且在生死关头上缓过来的绿城，等待涅槃重生的过程中，同样需要正视日益暴露于人前的内部管理弊端。
旧人上书宋公
“五一”小长假期间，大家在关注楼市价格走势的同时，一则绿城老员工写给宋卫平的万言古文《谏宋公疏》，也在业界迅速流传。
这位绿城旧人从企业管理角度对“人忧、治患、略虑”三个方面，直指眼下绿城的发展危机。
上书的内容大致可以归纳如下：人忧方面，绿城善工而乏谋、任重而力多不逮、重工销而轻他，任人唯亲。治患方面，则以宋公为全师、事于形而怠思行、计粗而行疏，赏罚不明。至于略虑，则善工而乏金，志远而控弱、产品定位配比缺失。
绿城并未对此文熟视无睹，绿城员工透露，该文在集团公文栏公开后即成热点，被广泛关注。
虽然这位旧人直指绿城之病弊，然宋卫平却并无任何处罚之意。包括之前爆料绿城即将破产的那位老员工，宋卫平也没有作任何追究。
绿城高层在接受观点地产新媒体询问时亦透露，每个员工都会有自己的意见，绿城尊重他们，文中所指的问题大家应多注意。
其亦坦承，文中部分点明的问题确实存在，但由于员工所处的位置不尽相同，对公司的策略未必会有全面的了解，因此有些小抱怨也人之常情。但公司的既定发展方针不变，“我们又不是个小企业，不可能为了员工的几句话就随意改变策略。”
虽然无法一一查证以上种种问题，但从万言文中大致也可以粗略窥视出，宋卫平的多方面性情。
情义与一言堂
宋卫平是浙江绍兴嵊县人，但自小就随父母至舟山群岛谋生，在舟山群岛长大。在杭州业内，大家更愿意把宋卫平看做是舟山人，而舟山人最突出的一点就是“情义重”，按照业内的说法，就是待人很好。
绿城员工曾感慨，宋卫平从来都没有表现出任何的趾高气昂，而是见到谁都微笑问好。甚至到了下班时间看见员工还在干活，也会走上前关心一句。
宋卫平甚至还为员工谋“后路”。据绿城某位高层介绍，在绿城发展早期，宋卫平曾要求员工都要去考个驾照，原因是哪天绿城不在了，还有谋生技能。
不仅如此，猪肉价格上涨时，他为每名员工的家庭发放600元的食品补贴；为了应付高涨的房价，他也给每个员工发放1200元的住房补贴，让他们能租得起房子。
“因为宋卫平对员工也好，所以下面的人都愿意听他的。之前绿城曾向员工集资以求度过难关，员工都愿意出钱，几乎就是把绿城当成自己的家一样。”杭州资深业内人士告诉观点地产新媒体。
“厚道”，这是孙宏斌给予宋卫平的评价，“因为厚道，大家愿意跟你干，态度不好说的不对大家也不跟你计较。”
于是，“宋总说”成为绿城员工范围里出现频率的一个词，但凡宋卫平说什么，绿城员工都会唯命是从，上书中所谓的“以宋公为全师”正是如此。
从来，企业最忌讳“一言堂”，“他的控制欲太强，绿城的副总都已经很习惯"宋总说、宋总说"，公司只有一个声音，这还不危险吗？”
忠诚的绿城，也因此在追随宋卫平这位理想主义者之时，深陷入其偏执漩涡当中。
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傲慢的偏执狂
毫无疑问，宋卫平是一位不折不扣傲慢的理想主义者，他对于产品精致化的执着追求，在业内无人不晓。
孙宏斌曾讲过一个小细节：宋卫平陪他参观杭州四季酒店，穿越连廊时老宋蹲下来，摸着廊柱说，再往外挪十公分，就压在两块砖中间了，好看，两个人也可以并肩走了。
专注于将产品做好，自然成本也相应抬高。宋卫平经常说的一句话是，“这个花不了几个钱的”。
“我只是想让这个更美好。”可是，在目前的市场环境下，宋卫平说起这句话时多少有点委屈。
把产品当成了作品，这是外界对于宋卫平颇为精准的评价。不过，宋卫平的执着似乎并不仅仅表现在产品上。
上书中透露，甚至连员工汇报的PPT，宋卫平也要做到“尽善尽美”。在“事于形”这点上，外概也能从绿城那份精致的年报略窥一二。
然而，相比起对产品的偏执，宋卫平对于绿城的发展似乎确实无法做出一个长远稳定的谋略，直接结果就是绿城几度陷入濒临破产的危境。
宋卫平曾对媒体坦言，绿城曾经数度逼近最危险的时刻，比如“银行明天要5个亿，但钱今天才能到账，这种情况出现过几次，有点煎熬”。
这包括过去的2011年，这一年，绿城饱受风雨。有报道指，潘石屹回忆，绿城当时的生命，都是按天来数的。“就这几天，如果钱不到位的话，就要出大问题。”
在2011年的最后一天，绿城必须支付一笔4.7亿的账，但彼时SOHO中国还在与复星就证大项目的收购进行一场拉锯。绿城副董事长寿柏年因为牙疼而托着腮帮对潘石屹说：“你再不签，我就要命了。”
公若安好 便是春天
宋卫平好赌，人尽皆知。即使是2010年的调控面前，绿城也选择“赌一把”。
尽管绿城现在已经吸取了去年的惨痛教训，努力往资金链更健康的发展模式转型，但不可否认，绿城确实并非一家战略能力很强的公司。
2008年调控之后，不少房企已经开始进行对产品及内部管理结构的调整，但绿城仍然迷失在2009年亢奋的市场中，更豪掷323亿元买地，成为当年买地的公司。
看见别人拿地，宋卫平也忍不住，“先买了放着。”也就是在这一年，宋卫平放出豪言要“赶超万科”。
回望过去，宋卫平亦坦言，绿城确实错判了市场形势，“那时还是抱有侥幸心理。”
“我们还是有点太自我，对自己做的事情太有信心。自我感觉太好。对宏观经济里不利的因素警惕性不足。”
虽然上书中指出的问题种种，然而，包括绿城离职的员工，包括杭州业内均认为，这些问题并不难解决，对于绿城而言，最致命的，还是人性中的欲望与贪婪。
杭州资深业内人士亦指出，随着宋卫平的绿城变为杭州的绿城，再成为的绿城，新血液的不断补给，新老员工之间难免也会出现矛盾。
“老宋不可能不知道，他也看到很多问题，但从他的角度来讲，也管不到那么细的地方，力不从心，只能抓大放小，取个平衡。”
但相关人士亦指出，过往大肆地扩建，也导致今天资金链常处于紧绷状态，只能不断地舍弃项目，换取更多的资金。
上书中所提及的，如今绿城的产品类型、成本过高等的种种问题，可谓是“昨日种下的因”，一时半刻很难改变。而这些，成为今天摆在绿城面前的一道道坎。
虽然绿城如今已找到改变的努力方向，但谁又能保证，再次度过难关的宋卫平，不会再度走上快速扩张的道路？
“公若安好，便是春天”，绿城老员工在上书最后这深情一句，似乎也道出了无尽唏嘘。
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