地产新人的职业规划问题?

谢邀。首先，我有点不太理解，这份市场营销的offer，具体的工作职责到底是个啥？！为毛还要先在住宅干销售？那到底是置业顾问还是个啥？我都没太理解！然后转岗？？！！？！销售转策划的可行性是有，但是不能再少了吧。工作中你对于整个项目的把控，判断，理解。根本就没有任何锻炼过，怎么转策划？说的简单点，方案撰写都没锻炼过吧！！！见过策划转销售的，销售转策划的，似乎直接是项目总监或者营销总监了。第二个质疑，住宅转商业？啧啧啧啧。我强制关闭吐槽模式后作答！！住宅转商业，你对于一个项目的判断、思路、理解全部都要转变。住宅是出售的，销售后没你什么事儿，都是物业的事儿了。你等着拿提成就是了！商业能一样么！！！！就像你吃圣女果直接洗干净了吃，吃完就算！这就是住宅！你吃板栗能这样么？！带壳吞么！？！！！首先你要剥开壳，剥壳的方式就多种多样了！拿刀的！微波炉叮的！水煮的！然后你要决定怎么吃！生吃？！熟吃？！加工了吃？！保不齐你还有板栗烧鸡！板栗排骨！啧啧啧啧！！！！我饿了！商业首先物业形态就多种多样了，具体自己百度！然后经营模式也完全不一样！你是销售？带租约销售？返租销售？部分自持？全部自持？额，根据定位、规划的不同，最后完全是不一样的结果！！住宅转商业，你的很多观点、思路都要全部转变。我就不明白了，这不是诚心让人走弯路么？！！！！你要是已经从业数年，你转啥都行。求突破求发展嘛！你还没进这个行业？至于这么折腾的绕来绕去么？！哎，我在吃栗子，思路有点乱！我帮你邀请大神作答！ @张小放 收起

谢邀。小弟弟你把未来想得太美好，所以这个回答专门来泼冷水的，见谅。1、住宅转商业，几乎无可能，或者说这个过渡没必要。无论是销售，还是策划，住宅与商业理念区别都很大，你的住宅经验在你今后应聘其他商业的策划，几乎就是清零无用。具体原因不展开，知乎有很多这样的问题，查一查便知。2、所谓的先做销售后转什么的管培，在开发商大行其道。其实就是骗年轻人去做销售，因为高素质销售永远是缺的。就像银行骗应届生去做柜台一样，慎入！3、从销售、营销转投资、前期，除非公司有明确保证，否则想都别想。其实投资几乎和营销没半点关系，算资金峰值、现金流、融资成本、股权架构、交易模式，哪点和营销相关？也就是说，做了一两年策划，你在投资方面还是新手。我凭什么用你，还不如招个应届生培养呢。要学会看穿开发商的鬼把戏，别把未来想得太美好。无论是住宅转商业，销售转策划，营销转投资，都只是你的一厢情愿，公司有保证吗？凭什么给你转？跳槽？你没相关经验其他公司凭什么用你？特别是投资，每个公司几乎都是一个萝卜一个坑。很少有空缺，给你转了其他人怎么想。如果跳槽去其他公司，为什么要招你一个策划出身的，还不如直接招一个以前就做投资岗的呢。你说呢？当然话也不能说太绝对，人生很多事就是看机遇。真的机遇来了，请把握！但机遇没来之前，一定不能把未来想得太美好噢～ 收起

我也是地产新人，稍微补充两句：1.你公司擅长做商业地产和招你做什么是没有必然关系的，从住宅转商业是比较难的。如果你确实对商业地产非常感兴趣，建议直接找商业相关的岗位，哪怕是不太出名的公司也行。2.地产公司的营销策划一般是不需要轮岗销售那么长时间的。顶多顶多半年。所以建议你对你的岗位定位问清楚，据我所知，像龙湖的绽放生，世茂的新睿力等都是定位为一线销售的，虽然他们找的都是211,985的本科生甚至研究生。名义上也是可以转岗策划或销售管理，但是这种晋升和转岗并不是自然而然的，而是通过竞争选拔产生的，这个岗位的定位就是一线销售。3，关于到总部做做投资相关的，考虑到你还没有毕业，可以理解，但必须告诉你这个更不靠谱。前期策划只是投资里面极其小的一部分，也不是核心的部分。投资必须要懂这些，但是懂这些离做投资的差远了。4，结合你的专业及你的问题，你的选择无非就是做商业策划，住宅策划或是投资岗。你现在这个offer就是住宅策划了。至于是否放弃这个追求另外两个，那就是另外一个问题了，考虑好，不犹豫，总要做选择的。 收起

谢邀，简单说一下。1、在用“可能职业规划”这个要素筛选offer之前，你应该先用”起始薪金“筛选。4500一个月在广州的地产校招里面确实比较低了。建议你尽量去拿一些其他的地产offer，不要急于签三方。应届生就业市场从宏观来看是相对有效的市场，企业所愿意付出的薪金和企业对应届生入职后的定位和培养是基本匹配的。2、从本质上说，地产行业从产品上只分为两类：销售型和持有型；从主营业务（可兼有）上只分为三类：金融机构（铁狮门）、建筑商（帕尔迪）和物业经营管理公司（希尔顿集团）。所以 @张小放对于住宅和商业的区分还是需要斟酌的。诚然，商业物业的后期运营本身也是产品不可分割的一部分，运营完全失败的商铺租金为0，相当于业主买到了假冒伪劣商品。但决定一家开发商经营模式最重要的”做持有还是做销售“。万达广场和万象城背后的万达和华润就采取的是完全不同的模式。3.不同开发模式背后的”第一推动力“是钱。从地产的视角看，钱具有四个基本属性：总量、期望利率，本金归还时间，违约惩罚方式。做持有型物业的前提是开发商能融到”长期且便宜“的钱，即期望利率低、本金归还时间长。能融到优质的钱是华润能长期培育深圳万象城的前提。而对于万达来说，它最关心的是商业广场所带来的低价土地能否迅速变现并以此还本付息。4.回到题主的问题。你那份offer就是去卖住宅，是属于销售物业的范畴，和你感兴趣的的持有型商业地产是两回事。外企一般岗位分工明确，各条线界限严格，这种彻底的转岗可能性不大。这里我完全同意 @张小放的意见。5.我也是通过校招进入地产的，希望你少走点弯路，最后说几句实话。以你的学历和专业背景，去做案场销售实在是不匹配。建议你利用土地资源管理的专业去寻找一些地产投资或者战略市场类的工作机会，以上两类岗位相比于其他专业口有更多的学习和成长机会。更何况，你也卖不过世联中原那些销售高手的。在那个领域，他们用经验积累得来的社交直觉，不知道比你的学历和知识强到哪里去了。 收起

我觉得上面这些答案的前辈们可能有些激动了。从住宅营销策划(半年)转商业前期(已一年)的人来提供个例外的例子吧。住宅转商业，从思维上来讲，难，也不难。难在商业地产操作思路的多样化，和容易走偏的可塑化。不难的是，不管是住宅还是商业，投资还是策划，掏钱的还是做服务的，有种境界叫“打通任督二脉”。想干什么，不要想“不可能”“我没经验”“我没做过”。真正最困难的转变环节是，你如何让面试你的人相信你可以。这个问题@，我最近也在思考，因为我又想换个思路和方向。题主如果不嫌麻烦，我们可以在这里讨论。开会了，先到这>_===========忘了说最重要也是最实在的，针对你找工作，尽可能去各种项目会议、决策会议、多方会议你能参加的岗位和公司，哪怕一开始你在角落。 收起