首先说明的是本人也是从事管理咨询相关的工作，虽然我们接触的领域可能有所不同，但是把我个人的一些感觉写出来可能对您会有所帮助。1、咨询的销售工作不是随便招一个人就能做的，以为其要直接接触企业的决策层，也可以说是一把手，所以这个销售无论从个人的社会北京、知识储备、阅历经验、学历、相貌、言谈举止、习惯都可以说是非常优秀的。相信招一个新毕业的大学生没有1—2年的培养是不会有好效果的。2、个人感觉规模不大的 展开
首先说明的是本人也是从事管理咨询相关的工作，虽然我们接触的领域可能有所不同，但是把我个人的一些感觉写出来可能对您会有所帮助。1、咨询的销售工作不是随便招一个人就能做的，以为其要直接接触企业的决策层，也可以说是一把手，所以这个销售无论从个人的社会北京、知识储备、阅历经验、学历、相貌、言谈举止、习惯都可以说是非常优秀的。相信招一个新毕业的大学生没有1—2年的培养是不会有好效果的。2、个人感觉规模不大的咨询公司招收新人培养，短期是感觉省下一些钱，但从长期来看如果这个人的储备达到了一定的程度而公司在待遇等方面没有办法满足他的需求时候，他会毫不犹豫的跳槽，因为象北大纵横、新华信这样的公司可是出的起这样的价钱，他们也乐于接收这样的人员。而原来的企业在招收员工的时候就陷入周而复始的恶性循环之中不能自拔。当然，跳槽的人员我们也可以理解，毕竟社会压力这么大，要急着尽快解决房子、车子、老婆等问题。 对于规模不大如果想留住人，可以从以下几个方面考虑试一试：1、最理想的是招有过一些工作经历，在经济等方面本身不存在过多的压力，有一定基础的人员，把他们当合伙人看，大家志同道合，一起发展。2、其次对于所要学历不要要求过高，因为这样的人你培养后他们本身的学历使他们进入名企的机会就会比较小，当他们在原公司有一定的成绩后得到体现也不会轻易去跳槽，因为他们有自知之明也懂得珍惜；3、再有的话就很俗了，什么薪金、福利了，我就不说了，你们自己本身就是搞这个的，做一个合理的绩效考核相信不是难事，关键是让员工有希望；4、当然老板是不能闲着了，这里最辛苦最重要的也是你了； 总之，中国咨询的销售工作非常难做，我们这里的销售1年不出单子也很正常，关键是你怎么看待和评估他的工作，怎么去引导他去工作。呵呵，祝愿你们公司发展顺利，拥有美好的明天！ 收起
