1、不要攀比别人家,那是他们的营销策略,人家高标是有一定资本的,不是随便什么牌子都能高标然后再打折,也许你觉得你们公司比较保守,但是你们公司标的低一些肯定也有一定道理,所以我觉得你们家的名气应该低于高标的那家。2、看看整体家具用料,做工,款式是不是真的都差不多,我觉得应该有一定差别。3、如果都没有太大差别,你得扬长避短的介绍,比如客户纠结买哪个好的时候,你得说你们家这个牌子的名气,国内知名度,用料 展开
1、不要攀比别人家,那是他们的营销策略,人家高标是有一定资本的,不是随便什么牌子都能高标然后再打折,也许你觉得你们公司比较保守,但是你们公司标的低一些肯定也有一定道理,所以我觉得你们家的名气应该低于高标的那家。2、看看整体家具用料,做工,款式是不是真的都差不多,我觉得应该有一定差别。3、如果都没有太大差别,你得扬长避短的介绍,比如客户纠结买哪个好的时候,你得说你们家这个牌子的名气,国内知名度,用料环保等等,不要一味的说,我和他价格是差不多的,东西是差不多的,这样不行,比如要突出:你牌子其实比他大,他都是噱头,而你是真才实料。4、给客户一个心理暗示:突出一个名气,在款式,做工,质量差不多的前提下,名气很重要,突出一个名气,要高于别人,这是很重要的,可以交客户忘了其他的差别。要高端,要有内涵!5、在不是很影响成本的前提下,适当的给予一些其他的优惠,送点对于你们来说投资不高,但是对客户来说比较实惠的小东西。 收起
