置业顾问如何化解房价高说辞

一、内部1、若开发商定价无缘无故比同地段同类型竞争对手高很多,建议你离职;若项目和周围竞争对手有差异性或优势,抓住差异性和优势,不断跟客户强化印象(多次说);2、销售员服务意识要好,天气变化、周末、节气问候电话和短信及时到位。3、编故事:城市的前世今生、项目的历史由来,是风水宝地等等。4、抓细节:项目的主体用的水泥型号、钢筋型号,比竞争对手好很多、工期慢的原因(精工细作、慢工出细活、一定要等下面一层完全干了在做上面一层,坚决不冒进)、工期快的原因(开发商有实力、房子都做起来了、买了放心),门是什么牌子、什么材质、窗户材质、玻璃材质、外墙保温防水是什么标准、什么材料。总之一句话,把客户注意力分散。有很多方面建筑公司用材是一样的,但销售员说了和没说,给客户的感觉截然不同。二、外部要涨,以后会更贵。(自己组织语言) 收起