我也是做房产销售的,不过我不是开发商旗下的销售团队,我们做销售代理。其实很简单,所谓房产销售员有很多叫法,什么职业顾问,理财专家,其实一名合格的销售人员必须和已经具备了相当专业的房地产知识和法律法规,这才算得上是房地产销售人员,至于《商品房买卖合同》解释就更不是问题,我不赞同楼上的朋友所说的,但是现在销售人员最缺少的就是一种职业道德和销售销售技巧。对于职业道德那是自身去发现的,跟自身素质有关。但是 展开
我也是做房产销售的,不过我不是开发商旗下的销售团队,我们做销售代理。其实很简单,所谓房产销售员有很多叫法,什么职业顾问,理财专家,其实一名合格的销售人员必须和已经具备了相当专业的房地产知识和法律法规,这才算得上是房地产销售人员,至于《商品房买卖合同》解释就更不是问题,我不赞同楼上的朋友所说的,但是现在销售人员最缺少的就是一种职业道德和销售销售技巧。对于职业道德那是自身去发现的,跟自身素质有关。但是销售技巧,最主要的就是你对你所销售的产品进行展示,产品展示是销售的主要环节之一,这个是保证客户留与不留的关键和客户对你的产品是否心动的关键,其二是产品渲染,记住!所有客户购房无非满足3个东西,1是现在必须需要的,2是为了改善自己的生活,3是为了以后能带来更大的利益,给客户介绍的产品不能介绍最贵的,只能介绍最适合他的。其三,成交前的SP技巧,SP ,所有做房产代理只要跟有巢氏出来的都知道,就是造成一种假象和肢体语言,给客户造成购买的冲动,SP方法很多,最基础的就是台湾人的“提袋法”,有兴趣的下次找我在论! 收起
