如何做好房屋中介

做好房产经纪人,特别是二手房经纪人需要注意的一些建议:1:对所能做到的区域有深入的了解,对此区域的房源信息更新要有第一手的掌握! 对区域了解,当然和初期的扫楼紧密相关,可以肯定的跟你说,扫楼没扫好,基本做不好!对产品的了解是做销售行业的重中之重! 对房源信息更新的掌握,每天敲盘,去小区发派报,在门店接客,网络广告等渠道都可以让你有机会接触到业主挂盘及客户资源!这个就不多说了,做段时间的都知道!2:操作业务中需要掌握快,准,狠,贴的原则,这是中原地产培训时经常提到的东西! 快:快速了解客户需求,快速推荐房源,快速约看客户,快速逼定,快速送定,等等,总之一个原则,不能比竞争对手慢! 准:准确了解客户需求,准确推荐房源,约看准时甚至提前到达现场,准确了解业主心态,准确揣摩业主底价,同样:准确的了解和正确的思路是准的关键! 狠:与业主杀价要狠,与客户咬价要狠,发现跳单情况要狠,有时候强势一点对于比软弱的去做件事情效果会好很多,但也不是绝对,但做我们这行就得这样! 贴:要比你的竞争对手做的好,做的快,那最简单了,贴住客户,尽量让竞争对手没有机会,这里面包含的东西很多,需要在了解以上3点以后慢慢琢磨!3:吃的苦中苦!不多说了!不能吃苦,转行吧!做个小的总结:自信+努力+创新。思路要清晰,认真的去为你的客户做好他让你做的事情,取得客户的信任,让客户觉得在你这里能买的到他想买的房子。与业主保持良好的关系,经常保持沟通,多询价!太多我也不说了。这也是我以前做二手房时的一些经验!现在转做商业地产了,早9晚9的日子比较难熬的!祝你早日成为一个成功的经纪人吧 收起

对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。 (1)客户在意房子的条件的是 ①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。 ②个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常优良)。 ③房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位。 (2)不要内心里有底价之观念,一定要让客户觉得房子物超所值。 (3)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)。对于房主也是如此。 ①不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性,这样做的目的,是为了争求主控权,让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格,互相都争得争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。 ②取得对方信任,不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。 拒绝客户之出价,要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快,语句简洁明了。 收起