首先自己要深入的了解户型,你自己不了解又怎么试图让别人听你讲的去了解呢?然后排出一定的顺序,当然这是针对高端房源,其购买客户也是高素质人,自然会跟着你的步子走,听你按照你的顺序去介绍。对于低端客户,那就是跟着他的步子走,如果练到一定程度的话试着掌握着他带领他跟你的步伐走。至于如何介绍,这就要看你之前的沟通了。看客户最重视哪个位置,然后抓住重点猛侃。但是不要把你的房子表现的太完美,因为你说的都是好的 展开
首先自己要深入的了解户型,你自己不了解又怎么试图让别人听你讲的去了解呢?然后排出一定的顺序,当然这是针对高端房源,其购买客户也是高素质人,自然会跟着你的步子走,听你按照你的顺序去介绍。对于低端客户,那就是跟着他的步子走,如果练到一定程度的话试着掌握着他带领他跟你的步伐走。至于如何介绍,这就要看你之前的沟通了。看客户最重视哪个位置,然后抓住重点猛侃。但是不要把你的房子表现的太完美,因为你说的都是好的,那么客户就会怀疑你说的所有的话是不是都有问题。适当的找出个不重要的点说说缺陷。谢谢采纳。 收起
